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*策划的工作内容持销尾盘VS持销尾盘阶段性营销方案阶段性营销调整方案阶段性媒体推广方案阶段性营销活动方案营销总结及下阶段营销建议尾盘促销方案尾盘营销推广配合方案营销活动配合方案相关广告及物料设计项目尾盘营销总结主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手房地产开发项目建设要完成一个项目，需某省市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路某省市场。房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航策划是项目“灵魂”和项目“肉体”的缔造者，并为项目的健康成长不辞辛苦“保镖”“智囊团”*房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差房地产策划是在对房地某省市场调研后形成的，它是策划人不断某省市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。房地产策划能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。“媒婆”“”“谋士”*销售管理者掌握策划知识，能促进策划和销售层面的沟通，推动项目顺利进展策划常用的理论知识策划在报告中运用知识SWOT分析法二八法则CIS理论系统USP理论定位理论品牌形象论木桶理论羊群效应理论知识的掌握需要自身深刻把握和体会，才能活用，因此部分理论知识不做详细的阐述，重点介绍和销售具有较大关联理论5W2H法应需求理论波特竞争理论4P理论4C理论果子效应蓝海战略长尾理论魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段策划常用的理论知识*策划常用的理论知识SWOT分析SWOT分析在策划中，经常出现，主要用于项目以及地块分析，SWOT四个英文字母分别代表：地块SWOT分析S（优势）地块配套优势地块地段优势地块规模优势W（劣势）四条件较差地块东南侧道路噪音较大地块内有电线走廊布置O（机会）XX的住宅处于无供应状态，属于无竞争领域区域客户的购买力相对某省市场存在较大的需求相对容市场需求SO（发挥优势，利用机会）充分发挥地块规模优势，构建某省市生活方式，成为该地规模最大，档次最高的住宅社区WO（利用机会，克服劣势）积极借鉴国内外众多小镇规划案例，克服地块本身存在的不足和劣势T（威胁）面临镇的竞争。开发经验不足ST（利用优势，回避劣势）突出产品在园林，户型和展示方面优势，全方位、震撼性打造出真正让客户感动产品和服务WT（减少劣势，回避威胁）充分利用绿化隔离带、新防噪技术，且聘请著名的规划设计和景观设计公司进行设计优势（Strength）、劣势（Weakness）：项目自身情况机会（Opportunity）、威胁（Threat）：项目外部情况*二八法则策划常用的理论知识二八法则作为一种指导理论,一般常用于销售团队管理和策略制定思路当中，如20%的销售员工完成项目销售目标的80%，在分配销售任务和制定奖励措施时，可以将二八法则作为制定方案的参考依据。二八定律又名帕累托定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。二八法则是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。合理的利用二八法则，能够帮