（45页PPT）某著名企业发展战略研究报告.pptVIP

*网络建设：分区域，分阶段，分产品，有计划、有重点、有策略、稳健地推进营销网络建设强弱强弱市场需求客户赢利性某省市场某省市场某省市场自营网络自营网络加盟网络加盟网络分销商网络分销商网络分销商网络服务模式－渠道－网络建设*自营网络：某省市场竞争的基础，是掌控客户和获取利益的主要来源，是建立系统营销模式的核心载体，是某著名企业经营的重中之重自营网络渠道策略自营网络渠道的建立需要分区域、分阶段实施，建立自营网络的设立原则、建设要求、运营模式和管理程序；率先某省市场（某省市场为突破口）创建自营网络的标准模板，并逐步探索运营与服务基本流程，培育系统营销能力，在实践中不断完善并向有条件的区域逐步延伸、复制；自营网络的运营管理主要包括客户开发与管理、产品组合与技术服务、物流配送与结算、销售计划管理、订单与信息管理、团队学习与组织建设等；自营网络的建设还应借鉴连锁经营的有关运作程序，包括统一化、规范化的企业形象识别系统，统一门店形象、布局与服务要求等。服务模式－渠道－自营网络某著名企业HJVANGUARD某著名企业发展战略研究报告某某著名企业

HJVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.（二○○二年十月深圳）*性说明：本报告由某著名企业公司提交，，某著名企业公司的书面，其他任何机构及个人。本报告涉及某著名企业公司未来的发展战略、竞争要点、财务数据及实施规划，内容重要，影响巨大，某著名企业最高管理层正式，任何人不得向第三方透露报告内容。*企业历史行业研究市场竞争需求演变企业资源事业追求战略定位竞争要点服务模式策略规划基于…研究…研究思路与内容组织与流程人力资源*供应商关系管理网络建设与规划客户关系管理人力资源管理本报告之核心观点：一个领域两种关系三套平台四点突破五年规划六类模式一个领域五年规划全方位综合性培训支持平台人力资源开发与管理平台营销网络、物流、信息平台深度合作战略协同伙伴合作自营网络加盟网络分销商网络上游关系下游关系*某著名企业的竞争基础与现实困境可能的战略选择某著名企业的战略定位与愿景目标系统服务商的竞争要点服务模式实施规划与演进路径附件：分报告报告内容*竞争基础：历经18年的成长，某著名企业确立了领域位势，积累了优势资源并奠定了竞争基础竞争基础未来市场竞争优势资源与竞争基础现有规模优势与行业位势企业家的远见卓识与追求较为完善的营销网络良好的品牌与企业形象业内领先的人力资源管理、技术服务与业务拓展能力良好的供应商关系丰富和有竞争力的产品组合规范的管理体系成长历程要点某省市场机遇，开展代理业务合理的产品选择与卓越的经营理念化解危机，加强管控高速成长，形成规模优势网络、人才、品牌坚持主业、协调发展不断创新、持续成长*现实困境：竞争日趋激烈，管理难度增大，运行效率降低…现实困境现实的困境厂商冲突加剧运营效率下降管理成本与难度提高竞争压力增大难以有效、持续地激励员工，人员流失严重销售费用

（千元）管理费用

（千元）销售净利率

（%）销售收入

（千元）净资产收益率

（%）总资产报酬率

（%）数据来源：某著名企业财务数据、某著名企业分析*权益净利率9.45%20.04%6.66%资产净利率4.94%10.46%3.52%权益乘数1.921.921.89销售净利率1.92%3.67%1.30%资产2.572.852.70净利润331668252销售收入171981821119387资产总额702363867334总成本168591752019110长期资产157314791545流动资产545049075789销售收入171981821119387×＋－÷×图例200019992001析详述：单位：万元数据来源：某著名企业财务数据、某著名企业分析÷*某著名企业的竞争基础与现实困境可能的战略选择某著名企业的战略定位与愿景目标系统服务商的竞争要点服务模式实施规划与演进路径附件：分报告报告内容*从企业资源的角度看，某著名企业的战略自由度较小，因而，我们回归丝印领域来寻找可能的战略选择…战略选择纵向一体化，成为产品供应商深化主业，挖掘渠道商业价值强化丝印加工能力，专业制造商可能的战略选择实施路径核心能力难点国内OEM，积累生产经验，技术探索对接国外品牌，合资合作，本土化