2025年销售主管工作计划范文15篇 .pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

销售主管工作计划

销售主管工作计划范文15篇

时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，

积累新的经验，一起对今后的学习做个计划吧。想学习拟定计划却不

知道该请教谁？下面是小编为大家收集的销售主管工作计划范文，希

望对大家有所帮助。

销售主管工作计划范文1

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会

学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人

的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的

三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新

的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及

控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资

源管理体系。

3、做好公司xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部

门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工

筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构化

面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游

戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、

绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、

kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西

格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效果的运用(可应用于员

工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划

设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开

发的组织管理。

销售主管工作计划范文2

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更

好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的

我，也对20xx年的工作做出了新的计划。

20xx年的工作已经做完.虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回

款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主

管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：

工作方向：

1．对员工增进及管理