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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
销售主管工作计划（合集15篇）
销售主管工作计划(合集15篇)
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的
挑战，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。你所接触过的计划
都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的销售主管工作计划，仅供
参考，大家一起来看看吧。
销售主管工作计划1
经过不断的思考后，写出了XX年我的年度工作计划，新年度我拟
定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会
学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人
的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的
三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新
的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场
及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算
及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，先进人力资源管理经验，
推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管
理体系。
3、做好公司XX年人力资源部规划，协助各部门做好部门人力资
源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，
适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
君子忧道不忧贫。——孔丘
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才
市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网
站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工
筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非
结构化面试、心理测验、无小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理
游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控
与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关
键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管
理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招
聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)
进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与
开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开
发的组织管理。
销售主管工作计划2
为严格实施年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监
管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水平，确
保产品质量安全，特制定年保健品食品化妆品监督管理工作计划:
一、摸清监管底数，建立工作档案
力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业
发展现状。着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工
作档案，适时上报
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