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第2节战略分析第61页，共128页，星期日，2025年，2月5日战略分析第62页，共128页，星期日，2025年，2月5日外部环境分析环境：短期不可控影响因素外部环境分析宏观环境产业环境外部战略要素：机会与威胁第63页，共128页，星期日，2025年，2月5日一般环境分析（PEST分析）政治与法律因素分析（Politicalandlegal）经济因素分析（Economic）社会文化因素分析（Socialandcultural）技术因素分析（Technological）宏观环境分析第64页，共128页，星期日，2025年，2月5日买方讨价还价

力量替代品厂商威胁威胁潜在进入者同行企业间的竞争讨价还价

力量供方五种竞争力量模型第65页，共128页，星期日，2025年，2月5日产业内的竞争对手分析竞争对手的长期目标和战略分析技术经济实力和能力的分析经营状况和财务状况分析领导者和管理背景分析第66页，共128页，星期日，2025年，2月5日形成行业壁垒的因素（潜在进入者）规模经济产品差别化控制销售渠道专有技术最佳原材料来源的控制政府政策第67页，共128页，星期日，2025年，2月5日替代品生产商研究判断哪些产品是替代品判断哪些替代品可能对企业经营构成威胁第68页，共128页，星期日，2025年，2月5日买方的讨价还价能力影响因素买方是否大批量或集中购买买方这一业务在其购买份额中的份额大小产品或服务是否具有价格合理的替代品买方面临的购买转移成本大小本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入买方是否采取“后向一体化”买方行业获利状况买方对产品是否具有充分信息第69页，共128页，星期日，2025年，2月5日供应商的讨价还价能力影响因素要素供应方行业的集中化程度要素替代品行业的发展状况本行业是否是供方集体的主要客户要素是否是该企业的主要投入资源要素是否存在差别化或转移成本是否低要素供应者是否采取“前向一体化”第70页，共128页，星期日，2025年，2月5日锐步公司的经营环境第71页，共128页，星期日，2025年，2月5日回头看（过去）：信誉低头看（当下）：资源抬头看（未来）：能力内部优势来源第72页，共128页，星期日，2025年，2月5日内部环境分析方法差额差额各活动成本相对于竞争对手的地位(benchmarkingethicalconduct)进货物流生产作业发货物流市场销售服务企业基础设施（管理）人力资源管理（生产、管理、营销、购买）技术开发（研发、营销、生产）采购（购买、生产、管理、营销）第73页，共128页，星期日，2025年，2月5日第74页，共128页，星期日，2025年，2月5日企业机会O劣势W威胁T优势S内部实力外部环境SWOT分析模型第75页，共128页，星期日，2025年，2月5日外部环境内部环境长处S:S1S2S3弱点W:W1W2W3机会O:O1O2O3SO组合方案:(1)O1S1S2(2)O2S1S3(3)O3S3WO组合方案:(1)O1W1(2)O2W2W3威胁T:T1T2T3ST组合方案(1)T1T2S1S3(2)T2T3S1S2(3)T3S1TW组合方案:T2W1SWOT矩阵第76页，共128页，星期日，2025年，2月5日上汽自主品牌汽车战略制定机遇分析(1)经济全球化带来的机遇。有利于形成优势企业涌出机制；有利于我国汽车业的技术提升；有利于我国汽车业降低成本，提高竞争力。(2)加入WTO带来的机遇。可以享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇，这种待遇原则将有助于我国汽车产品在国际市场上的公平竞争。(3)国家对自主创新和汽车出口政策上的支持(4)新能源汽车的兴起。我国在新能源汽车领域的研发起步几乎与发达国家同步，总体差距大约5-8年，但有些技术方面，甚至达到了世界领先水平第77页，共128页，星期日，2025年，2月5日威胁分析(1)经济全球化与加入WTO带来的挑战。国内汽车业的保护伞基本消失；国外利用知识产权保护、技术、反倾销等非关税壁垒政策阻碍我国汽车产品出口(2)国际汽车巨头的围追堵截。如果上汽自主品牌汽车出口到欧洲市场，将会与国际汽车巨头形成正面冲突。在经历了80年代