经典商业思维模型手册——刘润·商业报告解读.pdfVIP

经典商业思维

模型手册

商业模式三要素

什么是商业模式三要素？

商业模式三要素，即客户价值、资源能力和盈利方式。

客户价值，即你为客户提供什么价值。

比如，你开了个瑜伽馆，给客户提供练习瑜伽的服务。这是你提供的价值。

资源能力，即价值主张是如何形成的。

你的瑜伽馆生意还不错。可为什么是你开得不错呢，别人不行吗？

是因为你恰好找到了一个潜在客户特别多的地方吗？

还是因为你的瑜伽教练非常专业，或者你有高效的运营方法？

总之，你一定有一种独特的资源能力，才能把你的瑜伽馆开得还不错。

盈利方式，即你的利润从哪里来，或者说你的商业模式为什么能创造利润。

由于你独特的资源能力，喜欢瑜伽的人爱来你这里练习，自然会付钱给你，盈利水到渠成。

价值空间模型

到底什么是真正的利润？

我们以时间为横坐标，利润为纵坐标，把创业者分为四种角色：劳动者、中奖者、套利者、取势者。

什么是劳动者？

一个行业经过充分竞争，成本3元的东西，你只能定价3.3元，再降你就亏钱了。

这0.3元，就是社会均衡利润，是社会付给你的辛苦费。这时，你就是劳动者。

什么是中奖者？

一开始误打误撞先发现了市场，你把成本3元的东西卖到30元。这时，你就是中奖者。

什么是套利者？

套利者和中奖者有什么区别？中奖者是被运气砸中的，是被动的，而套利者总是在主动寻找哪里有套利空间。

什么是取势者？

取势者，是真正拥有战略势能的创业者。

通过某种技术、流程上的创新，他们能把成本做到比别人更低。

当整个行业成本都是3元的时候，他们能做到1元。这2元才是真正的利润。

企业价值模型

在没有互联网之前，我们靠地段连接大家；有了PC互联网，我们靠流量连接；有了移动互联网，我们争夺和

用户时间上的连接。

连接，让距离缩短；距离缩短，让信息传递越来越快；信息传递越来越快，会消除更多信息不对称；等等。

在商业中，企业如何为用户创造价值？

我们把这个过程分解为创造价值环节和传递价值环节。

海尔生产了一款冰箱，苏宁把它卖掉了。谁创造了价值？海尔。苏宁做的是传递价值的工作。

互联网带来的连接，大幅提高了沟通效率，降低了交易成本，在商业中的传递价值、创造价值的各个步骤

和环节提出更多、更高效的解决方案。

所以，互联网的一切优势都是效率优势，所有的竞争最后都是效率之争。

企业能量模型

想象一下，一个人正在推巨石上山。

做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，以获得尽可能大的势能。

然后在最高点将它一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能广泛的用

户覆盖。

你一定要搞清楚，产品、营销、渠道，到底哪一个对你最重要。

新零售模型

从场的角度来说，让用户和产品之间发生连接的有三样东西，即信息流、资金流、物流，新零售就是通过改善

这三样东西而实现的更高效的零售。

从人的角度来说，新零售就是利用口碑经济提高流量，利用社群经济提高转化率，利用大数据提高客单价，

利用会员经济提高复购率。

从货的角度来看，设计（D）、制造（M）、供应链（S）、大型商场（B）、大型销售机构（b）、消费者

（C），只要在以上环节提高效率，就是新零售。

新零售就是信息流、资金流和物流的千万组合。新零售是流量、转化率、客单价和复购率的更高效率

的体现。

新零售是设计、制造、供应链、B2b2C整个环节效率不断提高的结果。

一切提高效率的零售都是新零售。

购买路径模型

购买路径根据场景和路径分为九大类：搜索零售、搜索电商、搜索直播、内容零售、内容电

商、内容直播、社交零售、社交电商、社交直播。

场景分为线下场景、电商场景与直播场景。

路径基于基本交易要素的组合顺序不同，分为搜索路径、内容路径和社交路径。

搜索路径的逻辑在于“买”，即交易要素按需求、触点、信任排列。

内容路径的逻辑在于“逛”，即交易要素按触点、需求、信任排列。

社交路径的逻辑在于“跟”，即交易要素按信任、需求、触点排列。

经济周期模型

经济周期是一个客观规律。