2022年优秀-销售数据分析方法.pptVIP

销售数据分析——

让事实说话

;导读;管理工具名称;导读;基本介绍;导读;销售数据分析方法主要步骤—总体流程;销售数据分析方法主要步骤;整体销售分析;区域布局分析;通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的划分和进一步细化提供参考

－在为客户提供营销战略类咨询服务时,通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.

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11、以我独沈久，愧君相见频。

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。

企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；

做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。

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通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现

各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布

企业区域布局与整体战略目标的一致性；

12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。

16、业余生活要有意义，不要越轨。

产品线分析—产品线结构分析

10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。;价格体系分析;目前发展阶段：了解客户的发展历程，便于在数据分析中对数据反映的发展趋势进行判断；

从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向；

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区域分析—重点区域分析

14、他乡生白发，旧国见青山。

客户基本信息：包括客户市场状况和重点区域（重点销售区域、重点关注区域）、重点产品（主要销售产品、重点关注产品、产品定位、产品类型、客户对主要产品的评价等），以便在数据分析中抓住重点;

12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。

15、比不了得就不比，得不到的就不要。

很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；

对客户的数据进行搜集和整理

与客户进行沟通,明确数据分析的主要方???和重点,获得客户高层对数据分析的支持和重视.

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可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划

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10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。

从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等。;操作要领与经验;导读;销售数据分析案例;整体销售分析—销售额/销售量;整体销售分析—季节性趋势;整体销售分析—产品结构;整体销售分析—价格体系;区域分析—区域分布;区域分析—重点区域分析;区域分析—区域销售异动分析;区域分析—区域-产品分析;产品线分析—产品线结构分析;产品线分析—产品-区域分析;价格体系分析—价格体系构成;价格体系分析—价格-产品分析;价格体系分析—价格-区域分析;End;谢谢大家！