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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

空调广告策划书

篇一：空调营销策划书

格力空调营销策划书

策划人：罗霞

邓成义

徐平

汪雪峰

20XX年5月

前言

1990年，珠海特区。冠雄空调器厂长期使用的商标“海

乐”被人抢注了，这让总经理朱江洪郁闷不已。公司必须为

自己的产品取个新名字，于是朱江洪找来最贴己的两个同

事，3个人把自己关在房间里苦思冥想。三天后，“格力

（GREE）”商标诞生了。

格力成立之初，由于自己实力较弱，朱江洪所采取的战

略是“农村包围城市”，即避开“春兰”、“华宝”等著名

企业占领的京沪穗等一线市场，转而开发二三线城市和地

区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份树立品牌形象，

建立巩固的市场阵地。

1990年代，务实的朱江洪不仅在营销策略上避实就虚，

就连早期的产品开发，也采用“跟随跑”的策略。“当时，

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

春兰空调在国内市场如日中天，所以，作为春兰的粉丝，格

力一直在模仿春兰。”格力电器合肥生产基地的一位高管曾

向《中国经济周刊》表示。

时间到了20XX年，正在不少厂家都在为产品的出路犯

难，甚至为吸引消费者的眼球不惜再次祭起降价大旗时，一

向低调的格力却一反常态在北京打出一张反手牌：请消费者

开膛破肚看“内脏”，扬言要清除“狼心狗肺猪下水”的特

价空调。

专业化，是格力决胜空调行业的底气。用朱江洪的话说，

那就是“格力一直很专一，我们专心研究空调，用心构筑企

业的竞争优势。”董明珠对专业化的理解是：不仅仅“把所

有鸡蛋放在同一个篮子里”，集中精神看好这只篮子，更重

要的是对每一只鸡蛋要进行特殊护理，这样鸡蛋才能保存得

更长久。

“越是单纯的东西，越需要百倍的努力去捍卫它。”董

明珠在其著作《棋行天下》中写下了这样一句内心独白。能

耐得住寂寞单纯的理想而坚持不懈，这也

许就是格力成功的秘诀之一。

目录

前

言

4一、背景资

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

料

5二、市场前

景

5三、营销分

析

51.环境分

析

62.外部环境的机会与威胁分

析6

3.消费者分

析

64.消费者服务分

析