银川营销方案案例.docxVIP

第1篇

一、项目背景

银川，位于中国西北部，是宁夏回族自治区的首府，拥有丰富的历史文化和自然景观。近年来，随着国家对文化旅游产业的重视，银川旅游业迎来了快速发展期。然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造具有独特魅力的旅游目的地，成为银川旅游业面临的重要课题。

二、市场分析

1.目标市场：

-国内市场：以周边省份的游客为主，尤其是陕西、甘肃、内蒙古等地的自驾游游客。

-国际市场：以周边国家的游客为主，如俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦等。

2.市场需求：

-历史文化体验：游客对宁夏的历史文化、回族风情有较高的兴趣。

-自然风光：银川周边的自然风光，如贺兰山、沙湖等，吸引着大量游客。

-智慧旅游：随着科技的发展，游客对智慧旅游的需求日益增长。

3.竞争分析：

-国内竞争：周边省份的旅游目的地竞争激烈，如西安、兰州等。

-国际竞争：周边国家的旅游目的地竞争同样激烈。

三、营销策略

1.品牌定位：

-核心定位：绿色智慧旅游目的地。

-副定位：历史文化体验、自然风光、休闲度假。

2.营销目标：

-提升银川旅游品牌的知名度和美誉度。

-扩大旅游市场份额，吸引更多游客。

-促进旅游产业升级，提升旅游经济效益。

3.营销策略：

（一）品牌宣传策略

-线上宣传：

1.建立官方网站和微信公众号，发布旅游资讯、活动信息等。

2.与各大旅游平台合作，进行线上推广。

3.利用社交媒体进行宣传，如微博、抖音等。

-线下宣传：

1.在机场、火车站、酒店等地方设置宣传展板。

2.与旅行社合作，推出特色旅游线路。

3.参加国内外旅游展会，提升品牌知名度。

（二）产品策略

-历史文化体验：

1.开发以回族文化、西夏文化为主题的旅游产品。

2.举办文化节、民俗活动等，让游客深入了解当地文化。

-自然风光：

1.推出贺兰山、沙湖等自然风光旅游线路。

2.举办户外运动赛事，吸引户外运动爱好者。

-智慧旅游：

1.建设智慧旅游平台，提供在线预订、导览、导航等服务。

2.推出智能导游设备，提升游客体验。

（三）价格策略

-实施差异化定价策略，针对不同市场、不同游客群体制定不同的价格。

-举办优惠活动，吸引游客。

（四）渠道策略

-建立线上线下相结合的销售渠道。

-与旅行社、酒店、景区等合作伙伴建立紧密合作关系。

四、执行计划

1.时间安排：

-短期（1-3个月）：完成品牌宣传、产品开发、渠道建设等工作。

-中期（3-6个月）：实施营销活动，扩大市场份额。

-长期（6个月以上）：持续优化产品、提升服务质量，巩固市场地位。

2.人员安排：

-组建专业的营销团队，负责品牌宣传、产品开发、渠道拓展等工作。

-培训员工，提升服务意识和服务水平。

3.资金预算：

-根据营销策略，制定详细的资金预算，确保营销活动的顺利进行。

五、效果评估

1.品牌知名度：通过市场调研、网络监测等方式，评估品牌知名度的提升情况。

2.市场份额：通过销售数据、游客数量等指标，评估市场份额的变化。

3.经济效益：通过旅游收入、就业岗位等指标，评估旅游产业的经济效益。

六、总结

银川营销方案旨在通过打造绿色智慧旅游目的地，提升银川旅游品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，促进旅游产业升级。通过实施有效的营销策略，银川有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为国内乃至国际知名的旅游目的地。

第2篇

一、项目背景

银川，这座位于中国西北部的塞上古城，拥有悠久的历史和丰富的文化遗产。近年来，随着旅游业的蓬勃发展，银川逐渐成为国内外游客的热门目的地。然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造银川独特的文化旅游品牌，成为当务之急。

二、市场分析

1.目标市场：

-国内市场：以周边省份游客为主，如陕西、甘肃、内蒙古等，同时吸引长三角、珠三角等经济发达地区的游客。

-国际市场：以俄罗斯、蒙古、韩国等周边国家游客为主，同时拓展欧洲、北美等地区。

2.市场需求：

-文化体验：游客对银川的历史文化、民俗风情有较高的兴趣。

-自然风光：银川周边的自然景观，如贺兰山、沙湖等，具有很高的观赏价值。

-休闲度假：游客对休闲度假、养生保健的需求日益增长。

3.竞争分析：

-国内竞争：西安、敦煌等城市在文化旅游方面具有较强竞争力。

-国际竞争：蒙古国、俄罗斯等周边国家在旅游资源开发方面具有优