家居营销激励方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家居市场逐渐成为消费热点。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高家居产品的市场份额，增强品牌影响力，特制定本家居营销激励方案。

二、方案目标

1.提高销售业绩，实现年度销售目标。

2.提升品牌知名度和美誉度。

3.增强销售团队的凝聚力和战斗力。

4.提高客户满意度和忠诚度。

三、激励对象

1.销售人员：包括销售经理、销售代表、销售顾问等。

2.门店管理人员：包括店长、区域经理等。

3.市场营销人员：包括市场推广人员、活动策划人员等。

四、激励措施

（一）销售业绩激励

1.目标设定：根据公司年度销售目标和市场情况，设定合理的季度、月度销售目标。

2.提成制度：根据销售业绩，实行阶梯式提成制度，业绩越高，提成比例越高。

3.奖金激励：在完成季度、月度销售目标的基础上，对超额完成目标的销售人员给予奖金奖励。

4.团队奖励：对销售团队整体业绩达到预期目标的，给予团队奖金。

（二）销售技能提升激励

1.培训机会：为销售人员提供专业的销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训。

2.考核认证：对销售人员实行考核认证制度，通过考核的员工可以获得相应的证书和奖金。

3.晋升机会：为优秀销售人员提供晋升机会，选拔优秀人才担任管理岗位。

（三）市场营销激励

1.市场活动支持：为市场营销人员提供市场活动策划、执行等方面的支持。

2.宣传推广奖励：对在市场活动中取得优异成绩的市场营销人员给予奖励。

3.品牌宣传奖励：对积极参与品牌宣传活动的市场营销人员给予奖励。

五、激励方案实施

1.宣传与培训：在激励方案实施前，对全体员工进行宣传和培训，确保员工充分了解激励方案的内容和目的。

2.跟踪与反馈：定期对激励方案的实施情况进行跟踪和反馈，及时调整和优化方案。

3.监督与执行：加强对激励方案的监督和执行力度，确保方案的有效实施。

六、预期效果

1.提高销售业绩，实现年度销售目标。

2.提升品牌知名度和美誉度。

3.增强销售团队的凝聚力和战斗力。

4.提高客户满意度和忠诚度。

七、总结

本家居营销激励方案旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩，提升品牌影响力。通过实施本方案，相信我们能够实现公司的年度目标，为我国家居行业的发展贡献力量。

八、方案调整

1.根据市场变化和公司发展情况，适时调整激励方案。

2.对激励方案实施过程中出现的问题进行总结和改进。

九、附件

1.家居营销激励方案实施细则

2.销售业绩考核标准

3.市场活动支持方案

注：本方案仅供参考，具体实施可根据实际情况进行调整。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，居民生活水平不断提高，家居行业呈现出蓬勃发展的态势。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，增强客户忠诚度，特制定本家居营销激励方案。

二、方案目标

1.提高销售业绩，实现业绩增长。

2.提升客户满意度，增强客户忠诚度。

3.增强团队凝聚力，激发员工积极性。

4.提升品牌形象，扩大市场份额。

三、激励对象

1.销售团队：包括销售员、销售经理等。

2.服务团队：包括售后服务人员、客户经理等。

3.管理团队：包括部门经理、总经理等。

四、激励措施

（一）销售激励

1.业绩奖金：

-设定季度、年度销售目标，达成目标后按比例发放奖金。

-奖金比例根据业绩完成情况进行调整，业绩越高，奖金比例越高。

2.销售竞赛：

-定期举办销售竞赛，设立奖项，激发销售团队积极性。

-竞赛内容包括销售额、客户满意度、新客户开发等。

3.晋升机制：

-建立完善的晋升机制，为优秀销售人员提供晋升机会。

-晋升标准包括业绩、客户满意度、团队协作能力等。

（二）服务激励

1.服务之星评选：

-定期评选“服务之星”，表彰优秀售后服务人员。

-评选标准包括客户满意度、问题解决能力、服务态度等。

2.服务奖励：

-对服务表现优异的员工给予物质奖励，如奖金、礼品等。

-对客户满意度高的服务人员进行额外奖励。

（三）管理激励

1.管理培训：

-定期组织管理培训，提升管理团队的管理能力和领导力。

-培训内容包括市场营销、团队管理、项目管理等。

2.管理奖金：

-对完成年度管理目标的部门经理给予额外奖金。

-奖金根据部门业绩、团队协作、员工满意度等因素综合评定。

五、激励实施

（一）实施步骤

1.制定激励方案，明确激励对象、激励措施、实施步骤等。

2.对激励方案进行宣传，确保员工了解激励政策。

3.定期跟踪激励效果，及时调整激励措施。

4.对激励过程进行监督，确保激励政策公平、公正、公开。

（二）实施要求