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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
国际商务谈判试题(07)及参考答案
国际商务谈判试题(07)
·····20256
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将
其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为
（）
A．软式谈判B．硬式谈判
C．原则型谈判D．价值型谈判
2．下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）
A．善于表达B．乐于交际
C．为人处事机灵D．见异思迁
3．参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）
A．谈判计划B．谈判范围
C．谈判主题D．谈判议程
4．商务谈判中的最优期望目标也叫（）
A．最高目标B．实际需求目标
C．可接受目标D．最低目标
5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）
．．．
A．谈判目标B．谈判计划
C．谈判价格D．谈判人员
6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛
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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
国际商务谈判试题(07)及参考答案
化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（）
A．归纳概括法B．幽默方法
C．适当馈赠D．场外沟通
7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）
A．前2天B．前3天
C．前4天D．前5天
8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（）
A．消极状态B．欢喜状态
C．戒备状态D．愤怒状态
9．紧皱眉毛，表示此人处于（）
A．愤怒状态
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