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企业商务谈判与协调合作协议

合同编号：________

第一章总则

第一条定义

1.1“协议”指本企业商务谈判与协调合作协议。

1.2“甲方”指本企业，即合同签订方。

1.3“乙方”指与甲方进行商务谈判和协调的第三方，包括但不限于合作伙伴、供应商、客户等。

1.4“商务谈判”指甲乙双方就合作项目、产品、服务等进行洽谈，达成一致意见的过程。

1.5“协调”指甲方协助乙方在商务谈判过程中与其他相关方进行沟通，以促进谈判顺利进行。

1.6“服务内容”指乙方在协议项下为甲方提供的服务，包括但不限于谈判技巧指导、市场调研、信息搜集、谈判代表等。

第二条目的和原则

2.1目的：本协议旨在明确甲乙双方在商务谈判与协调过程中的权利、义务和责任，保证双方合作的顺利进行。

2.2原则：

2.2.1公平原则：甲乙双方在商务谈判中应坚持公平、公正、公开的原则。

2.2.2合法原则：甲乙双方在商务谈判中应遵守国家法律法规。

2.2.3合作共赢原则：甲乙双方应共同努力，实现合作项目的成功实施和双方的共赢。

第三条协议期限

3.1协议期限自双方签订之日起生效，有效期为______年。

3.2协议期满后，如双方无异议，本协议自动续签______年。

第四条服务内容

4.1乙方应按照甲方的要求，提供以下服务内容：

4.1.1提前准备商务谈判相关资料，包括市场分析、产品介绍、竞争对手信息等。

4.1.2指导甲方谈判人员提高谈判技巧，包括沟通能力、说服能力、应对策略等。

4.1.3协助甲方与乙方进行商务谈判，保证谈判内容的合理性和合法性。

4.1.4协助甲方与其他相关方进行协调，以达成合作意向或协议。

4.1.5提供谈判过程中的必要支持，包括信息搜集、翻译、文件准备等。

第五条服务费用及支付

5.1乙方提供的服务费用为______元/年。

5.2服务费用支付方式：

5.2.1甲方应于协议签订后______日内向乙方支付______%的费用。

5.2.2剩余______%的费用，甲方应于每个财政年度结束后的______日内支付。

第二章谈判准备

第六条市场调研

6.1乙方应在收到甲方提供的初步项目需求后，开展市场调研工作。

6.2市场调研内容应包括：

6.2.1行业分析：了解相关行业的发展趋势、政策法规、市场竞争状况等。

6.2.2市场规模：评估目标市场的大小、潜在客户群体等。

6.2.3竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品、价格、市场份额等。

第七条资料准备

7.1乙方应根据市场调研结果，准备谈判所需的相关资料。

7.2资料内容应包括：

7.2.1公司简介：包括公司的基本情况、历史、企业文化等。

7.2.2产品或服务介绍：详细介绍产品或服务的功能、特点、优势等。

7.2.3技术参数：提供产品或服务的具体技术参数、技术指标等。

7.2.4财务报表：提供公司近三年的财务报表，包括资产负债表、利润表等。

第八条谈判人员

8.1甲方应指派一名谈判代表，负责与乙方进行商务谈判。

8.2谈判代表应具备以下条件：

8.2.1具有良好的沟通能力、谈判技巧和应变能力。

8.2.2了解甲方业务、产品或服务。

8.2.3具备一定的市场经验和行业知识。

第九条谈判议程

9.1双方应提前商定谈判议程，包括谈判时间、地点、主题、议题等。

9.2谈判议程应具体、明确，便于双方遵守和执行。

第三章谈判过程

第十条谈判策略

10.1乙方应根据市场调研结果和甲方需求，制定谈判策略。

10.2谈判策略应包括：

10.2.1目标设定：明确谈判目标，包括产品价格、服务内容、合作期限等。

10.2.2策略制定：根据谈判目标和双方实力，制定具体的谈判策略。

10.2.3应对策略：针对可能出现的风险和挑战，制定相应的应对策略。

第十一条谈判技巧

11.1乙方应指导甲方谈判代表掌握以下谈判技巧：

11.1.1沟通技巧：包括倾听、提问、回答、表达等。

11.1.2说服技巧：如何运用事实、数据、案例等手段来说服对方。

11.1.3应对技巧：如何处理对方提出的问题、反驳意见等。

第十二条谈判记录

12.1谈判过程中，乙方应做好谈判记录，包括谈判时间、地点、参加人员、讨论内容、达成一致意见等。

12.2谈判记录应真实、准确、完整。

第十三条谈判总结

13.1谈判结束后，乙方应向甲方提交谈判总结报告。

13.2谈判总结报告应包括以下内容：

13.2.1谈判过程概述：简述谈判过程的主要内容和关键节点。

13.2.2谈判成果分析：分析谈判成果是否符合预期目标。

13.2.3谈判经验教训：总结谈判过程中的经验教训，为今后类似谈判提供借鉴。

第六章协调与支持

第十四条协调机制

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