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2025年职业技能鉴定考试（互联网营销师·选品员）历年参考题库含答案详解

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共50题）

1、在选品过程中，评估产品市场潜力的核心指标是？

A.产品价格是否低于竞品

B.用户复购率

C.供应商报价是否合理

D.品牌知名度

【参考答案】B

【解析】用户复购率直接反映产品市场需求稳定性和用户粘性，是判断市场潜力的核心指标。选项A侧重成本优势，C为供应链问题，D与选品直接关联度低。

2、选品时需使用哪种数据分析工具来评估库存周转效率？

A.SEO关键词工具

B.ERP系统

C.社交媒体舆情监测

D.CRM系统

【参考答案】B

【解析ERP系统可实时监控库存数据并计算周转率，帮助优化仓储成本。选项A用于流量分析，C关注品牌声量，D侧重客户关系管理。

3、判断某商品是否适合作为引流品的关键因素是？

A.利润率是否超过30%

B.用户搜索量是否持续增长

C.供应商提供账期优惠

D.市场同类产品均价

【参考答案】B

【解析】引流品需具备持续增长的用户需求，搜索量数据能直接验证市场热度。选项A为盈利标准，C为供应链问题，D为定价参考。

4、选品过程中，若发现某品类竞争激烈且利润率低于15%，应采取哪种策略？

A.直接放弃该品类

B.联系供应商压价

C.优化产品差异化

D.延长销售周期

【参考答案】C

【解析】差异化是应对红海市场的核心手段，需通过包装、功能升级等方式提升溢价空间。选项B易导致供应链风险，D会扩大库存积压。

5、选品员在制定备选商品清单时，应优先考虑哪些维度？

A.品牌是否为行业TOP3

B.产品是否符合平台类目规范

C.用户评价中差评率

D.供应商是否提供退换货服务

【参考答案】B

【解析】平台类目规范是选品合规性基础，违反规则会导致下架风险。选项A、C、D虽重要，但需在合规前提下评估。

6、某商品月均销量波动超过50%，应如何调整选品策略？

A.增加广告投放

B.与供应商协商调整供货量

C.暂停该商品运营

D.优化关键词描述

【参考答案】B

【解析】销量波动反映供应链稳定性问题，调整供货量可平衡库存。选项A可能加剧成本压力，C为极端处理，D仅解决表面问题。

7、评估新品市场接受度的最有效方法是？

A.参考同类竞品历史数据

B.在社交媒体发起投票调研

C.开展小规模预售测试

D.分析行业报告趋势

【参考答案】C

【解析】预售测试可直接获取用户支付意愿和反馈，数据真实性高于其他选项。选项A依赖历史经验，B样本偏差大，D为趋势预测。

8、选品员需定期更新哪些数据以应对市场变化？

A.供应商联系方式

B.用户评价关键词

C.平台规则更新日志

D.历史销售记录

【参考答案】C

【解析】平台规则直接影响选品策略，如禁止类目或审核标准变更需及时调整。选项A、B、D为常规数据，更新频率低于规则变动。

9、某商品成本价200元，售价350元，但月销量不足100件，应优先考虑？

A.降价促销

B.增加广告曝光

C.调整产品参数

D.联系供应商降本

【参考答案】C

【解析】销量不足需先排查产品问题，如功能缺陷或参数不符需求。选项A可能压缩利润，B增加获客成本，D需结合销售数据判断。

10、选品员在制定备选商品清单时需避免哪些情况？

A.品牌授权书缺失

B.产品质检报告齐全C平台流量数据未分析

D.供应商提供质检支持

【参考答案】A

【解析】品牌授权书缺失会导致法律风险，是选品红线。选项B、D为合规性保障，C为必要前提但非禁止项。

11、某电商运营需筛选适合平台的新品，优先考虑以下哪个指标？

A.单件成本低于10元

B.目标用户画像与平台客群匹配度

C.竞品同类产品月销量5000件以上

D.物流成本占比不超过售价的15%

【参考答案】B

【解析】选品需优先匹配平台用户画像，确保流量精准触达目标人群。成本、销量和物流仅是辅助指标，若用户不匹配则转化率低。例如抖音用户偏年轻，若选品偏向中老年群体，dù销量高但转化率不足5%。

12、使用GoogleTrends分析某国市场时，需求指数数值持续高于80个月属于哪种趋势？

A.新兴趋势

B.稳定趋势

C.过气趋势

D.短暂波动

【参考答案】A

【解析】GoogleTrends指数80以上表示需求持续增长，属于新兴趋势。例如2023年东南亚可降解餐具需求指数从65升至85，对应企业提前布局获得30%市场份额。指数低于40则可能衰退，30以下建议淘汰。

13、选品时需分析产品生命周期，处于衰退期产品特征是？

A.市场份额年增长15%

B.用户复购率连续3个月下降

C.供应链成本降低20%

D.新增竞品数量减少

【参考答案】B

【解析】衰退期核心特征是用户流失加速