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连锁超市促销活动方案范文

一、活动背景与目的

当前零售市场竞争日趋激烈，消费者需求也日益多元化。为进一步提升本连锁超市在区域内的市场份额与品牌影响力，刺激消费，优化库存结构，并回馈广大顾客长期以来的支持与厚爱，特策划本次大型促销活动。旨在通过精心设计的促销组合，营造热烈的购物氛围，吸引新老顾客，提升门店客流量、客单价及整体销售额，同时增强顾客粘性，树立超市“新鲜、实惠、便利、贴心”的良好形象。

二、活动主题与口号

*活动主题：【畅享生活，实惠到家】——[连锁超市名称]金秋感恩回馈季

*活动口号：金秋献礼，好物齐分享；省钱省心，就在[连锁超市名称]！

三、活动时间与地点

*活动时间：某年某月某日（周五）至某年某月某日（周日），共计三天（可根据实际情况调整，如包含法定节假日或店庆日等）。

*活动地点：[连锁超市名称]各连锁门店（可注明是否包含所有门店或特定区域门店）。

四、活动目标受众

*核心目标受众：周边社区家庭消费者、上班族、学生群体。

*次要目标受众：追求高性价比商品的各类潜在顾客。

五、活动内容与细则

本次促销活动将围绕“全场优惠、品类聚焦、互动体验、会员专享”四大核心维度展开，力求为顾客提供全方位的购物惊喜。

（一）全场狂欢，基础优惠享不停

1.“满额立减”大回馈：

*活动期间，顾客单次购物消费满指定金额，即可享受相应档次的立减优惠。

*（示例：满X元立减Y元，满A元立减B元，具体金额需根据门店客单价及毛利情况测算后确定，设置两至三个梯度为宜。）

*注：部分特价商品、烟酒、粮油等民生必需品可不参与满减，具体以门店明示为准。

2.“会员专享价”：

*活动期间，凡持本超市有效会员卡的顾客，购买指定“会员专享价”商品，可享受比普通顾客更低的专属优惠。

*精选数百款民生畅销商品参与此活动，涵盖生鲜、食品、日用品等多个品类。

（二）品类尖货，超值精选

1.生鲜早市/晚市特惠：

*每日早上开业后一小时及晚间闭店前两小时，推出生鲜商品限时特惠。

*如：新鲜蔬菜、水果、肉类、水产等，部分商品限量供应，先到先得。

2.食品饮料区“买一送一”/“第二件半价”：

*精选休闲零食、乳制品、饮料、方便食品等品类，推出部分品牌商品“买一送一”或“第二件半价”活动。

*联合重点品牌供应商，打造品牌专场促销。

3.家居日化区“家庭囤货装”：

*针对洗涤用品、个人护理、家居清洁等日用品，推出大规格“家庭囤货装”，价格更优，满足家庭长期使用需求。

（三）趣味互动，惊喜升级

1.“幸运大转盘/刮刮乐”：

*活动期间，顾客单次购物消费满指定金额（可略低于满减门槛），即可凭购物小票参与“幸运大转盘”或“刮刮乐”抽奖活动。

*奖品设置：超市购物卡、指定商品、小礼品等，100%中奖，增加顾客购物乐趣。

2.“集印花/换好礼”：

*活动期间，顾客购物即可获得印花，集满一定数量印花可兑换相应价值的礼品或优惠券。

*此活动可鼓励顾客多次消费，提升复购率。

（四）会员招募与升级礼遇

1.新会员注册有礼：

*活动期间，凡在门店服务台新注册成为本超市会员的顾客，即可获赠精美小礼品一份及新人优惠券包。

2.会员积分翻倍/兑换优惠：

*活动期间，会员购物可享受积分翻倍礼遇。

*开放部分高价值礼品的积分兑换通道，或降低部分礼品的兑换积分门槛。

六、宣传推广策略

为确保活动信息有效触达目标顾客，将采取线上线下相结合的立体宣传方式：

1.门店氛围营造：

*各门店入口处、主通道、促销区等显著位置悬挂活动主题海报、吊旗、气球拱门，张贴促销商品价签，营造浓厚的活动氛围。

*利用门店广播系统，滚动播放活动信息及促销商品介绍。

2.DM宣传单页：

*提前一周印制精美DM宣传单页，包含活动主题、时间、主要内容、精选特价商品等信息。

*通过社区投递、门店派发（前一周及活动期间）等方式进行发放。

3.线上推广：

*官方社交媒体平台：微信公众号、微博、抖音等，提前发布活动预告、亮点解析、商品美图，并进行活动期间的实时互动与播报。

*本地生活APP/社群：与本地知名生活服务类APP、社区微信群、业主群合作，投放活动广告或发布活动信息。

4.员工推广：

*对全体员工进行活动内容培训，确保每位员工都能清晰向顾客介绍活动详情，并主动引导顾客参与。

七、活动执行与保障

1.商品采购与库存管理：

*采购部门提前与供应商沟通，确保促销商品货源充足、品质可靠，并争取最优惠的采购价格。

*物流及门店库存管理部门做好商品调度与库存监控，避免畅销商品断货。

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