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2025年广告策划师职业资格考试《市场营销实务》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销计划中，确定目标市场和市场定位的关键步骤是（）

A.市场细分

B.市场预测

C.市场调研

D.市场推广

答案：A

解析：市场细分是市场营销计划的核心环节，它将整体市场划分为具有相似需求或特征的子市场，为后续的目标市场选择和市场定位提供基础。市场预测、市场调研和市场推广虽然也是计划的重要组成部分，但它们是在市场细分的基础上进行的，或者是为了支持市场细分而进行的。

2.以下哪种营销策略属于差异化营销（）

A.提供与竞争对手相同的产品，但价格更低

B.针对整个市场提供标准化的产品

C.针对特定细分市场提供独特的产品或服务

D.通过大规模广告宣传来提高品牌知名度

答案：C

解析：差异化营销是指企业针对不同的细分市场提供具有独特特征的产品或服务，以满足不同消费者的需求。这种策略有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立独特的竞争优势。提供相同产品但价格更低属于价格竞争，针对整个市场提供标准化产品属于大众营销，通过大规模广告宣传提高品牌知名度属于品牌营销，这些都不属于差异化营销。

3.在制定营销计划时，首先要明确的是（）

A.营销目标

B.营销预算

C.营销策略

D.营销渠道

答案：A

解析：营销计划的首要任务是明确营销目标，即企业希望通过营销活动实现的具体成果。营销目标为整个营销计划提供了方向和依据，所有的营销策略、预算和渠道选择都应该围绕营销目标展开。只有明确了目标，才能制定出有效的营销计划。

4.以下哪种方法不属于市场调研的定性方法（）

A.访谈

B.问卷调查

C.观察法

D.焦点小组讨论

答案：B

解析：市场调研的定性方法主要用来获取深入、非量化的信息，了解消费者的态度、意见和动机。访谈、观察法和焦点小组讨论都是典型的定性方法，而问卷调查则是一种定量方法，它通过收集大量的数据来分析市场趋势和消费者行为。

5.在进行产品定位时，企业应该（）

A.选择市场上最畅销的产品作为自己的定位基准

B.将产品定位在与竞争对手完全不同的市场区域

C.根据目标市场的需求和竞争对手的定位来确定

D.尽量避免与竞争对手在同一个市场区域竞争

答案：C

解析：产品定位是指企业根据目标市场的需求和竞争对手的定位，为自己的产品确定一个独特的、有吸引力的市场位置。定位的目的是在消费者心目中建立与竞争对手产品的差异化形象，从而获得竞争优势。因此，企业应该根据目标市场的需求和竞争对手的定位来确定自己的产品定位。

6.以下哪种营销工具属于公共关系工具（）

A.电视广告

B.报纸广告

C.产品促销

D.媒体发布会

答案：D

解析：公共关系工具是指企业用来与公众建立良好关系、提升企业形象的各种手段和方式。媒体发布会是一种典型的公共关系工具，它通过邀请媒体记者参加活动，发布企业的重要信息，来提高企业的知名度和美誉度。电视广告、报纸广告和产品促销都属于营销工具中的广告和促销手段，不属于公共关系工具。

7.在进行品牌延伸时，企业应该（）

A.尽量将品牌延伸到与原品牌毫不相关的产品领域

B.只延伸到与原品牌有密切关联的产品领域

C.延伸到任何有市场潜力的产品领域

D.避免进行品牌延伸，以免损害原品牌形象

答案：B

解析：品牌延伸是指企业利用现有品牌的声誉和影响力，推出新的产品或进入新的市场领域。在进行品牌延伸时，企业应该尽量将新产品或新市场与原品牌有密切关联，这样可以利用原品牌的声誉来提高新产品的市场接受度，降低营销成本。如果延伸到与原品牌毫不相关的领域，可能会损害原品牌形象，增加市场风险。

8.在制定定价策略时，企业应该考虑的主要因素包括（）

A.产品成本

B.市场需求

C.竞争对手的定价

D.以上所有

答案：D

解析：定价策略是企业制定产品价格的一系列计划和措施，它需要考虑多种因素。产品成本是企业定价的基础，市场需求决定了产品的价值，竞争对手的定价则影响了企业的定价空间和竞争策略。因此，在制定定价策略时，企业应该综合考虑产品成本、市场需求和竞争对手的定价等因素。

9.在进行人员推销时，推销人员应该（）

A.只关注产品的销售业绩

B.与客户建立长期的关系

C.尽量多推销产品

D.只与老客户进行沟通

答案：B

解析：人员推销是指推销人员通过面对面的沟通、电话、网络等方式，向客户推销产品或服务。在进行人员推销时，推销人员应该与客户建立长期的关系，而不是只关注产品的销售业绩或尽量多推销产品。通过与客户建立良好的关系，可以提高客户的满意度和忠诚度，从而促进产品的长期销售。

10.在进行营销活动效果评估时