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策划委托方：攀西苦荞茶销售商

前言

近些年，由于人们关注自身身体健康意识加强，对于休闲养生类食品日益关注，养生食品市场前景广阔，在这种背景下，苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。因为苦荞麦具有强大的三降功能，从下面的三个例子来看：

1984年，四川省凉山州在执行人口普查的体检时发现，当地的彝族人群，患高血压、心脑血管病的发病率极低，而糖尿病的发病率几乎为零。这一现象引起了当地以及国家相关单位的注意。1985年，四川省凉山科协邀请了北京粮食研究所、北京营养研究所、中国预防医学科学院等八家单位共同协作对此课题进行研究。1987年，四川省科协在北京组织召开了成果鉴定会，宣布导致凉山州彝族自治地区患高血压、糖尿病、心脑血管等疾病超低发病率的原因是当地人的主食——苦荞麦。

苦荞麦的三降功能得到广大医学界的认可，我们作此策划旨在进一步扩大苦荞茶在攀枝花地区的市场，让苦荞茶的功效深入人心，拿到各品牌苦荞茶在攀枝花地区的代理权乃至在全川地区扩大苦荞茶的销售市场。

目录

一、前言……………第2页

二、目录……………第3页

三、概要提示………第5页

四、环境分析………第5页

1、产品发展现状………………第5页

2、产品现状分析………………第6页

3、市场前景及产品市场影响因素……………第7页

五、机会分析………第7页

1、销售问题……………………第7页

2、产品优势……………………第8页

3、产品劣势…………………第10页

4、SWOT分析………………第10页

六、营销目标…………………‥第11页

七、战略及行动方案……………第11页

1、营销宗旨…………………第11页

2、产品策略…………………第12页

3、价格策略…………………第12页

4、销售渠道…………………第12页

5、广告宣传…………………第13页

八、营销费用……………………第13页

九、行动控制方案………………第13页

1、做好动员与准备工作……第13页

2、选择好实施时机…………第14页

3、加强实施过程的调控……第14页

十、结束语………第14页

十一、附录………第15页

概要提示

本策划是在通过对于在攀枝花地区苦荞茶的销售状况进行市场调研，产品目前营销现状，市场前景分析，产品特点等环境分析和机会分析后提出的营销目标和战略及行动方案。我们旨在让更多人了解苦荞茶的功效让其“三降王”的美称传播到各地，改善苦荞茶在攀枝花地区的销售现状，以便扩大我们的销售市场，提高产品的竞争力。

环境分析

产品发展现状:

随着生活水平的日益提高，人们不再满足于食品的充足供应，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效果。达到以日常饮食达到养生、健身、祛病的目的。在这种背景下，黑苦荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。

黑苦荞茶以黑苦荞麦为唯一制备生产原料，以其特有的麦香、独特的口感及良好的食疗功效渐渐获得人们的喜爱，消费需求日趋旺盛，推动着苦荞茶市场的发展。

因为黑苦荞茶独特的保健作用，药品生产企业也进入了这一食品生产领域。苦荞凉山产区的好医生制药集团及佳能达攀西药业有限公司等都成为药品标准生产食品苦荞茶的代表,其产品为荞太黑苦荞茶、索玛苦荞茶。

并开始出现了像松松黑苦荞茶这样以专营苦荞茶为主营业务的零售商城。

这些年社会开始注重养生与保健，黑苦荞茶也开始受到注重健康的人群重视跟青睐。市场上反映良好的苦荞茶品牌有：彝家山寨品牌、雁门清高品牌、佑顺品牌、虎标品牌、环太品牌等。这雁门清高、佑顺、虎标、环太这些都是出现比较早的一种品牌。在这几年出现的新兴品牌《彝家山寨》也受到了消费者的极其好的反响，为什么彝家山寨会在这几年时间里能飞速发展起来呢？那是因为它们