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销售话术实战指南.pptx

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    LOGOHEREbusinessfinancingplan主讲人：销售话术实战指南

    -1应对价格异议2处理延迟购买3应对竞品比较4破解促销等待5终极杀价应对6推销产品的策略7销售后续跟进8沟通与建立客户关系9利用情感销售10与客户保持长期关系

    1PART1LOGOHERE应对价格异议

    应对价格异议对比说明法替代方案提供当客户询问能不能便宜点时，引导客户关注产品价值而非价格。例如：买东西不能只考虑便宜问题，耐用性和安全性才是最重要的用同类产品的质量对比说明价格差异的合理性。例如：便宜的自行车骑几个月就出问题，而优质品牌骑两年都不用操心当客户对价格有异议时主动推荐其他性价比产品。例如：如

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