哈尔滨会展营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

哈尔滨，作为中国东北的重要城市，拥有丰富的历史文化资源和独特的冰雪旅游资源。近年来，随着我国会展经济的快速发展，哈尔滨会展业也呈现出蓬勃发展的态势。为提升哈尔滨会展业的竞争力，扩大市场份额，制定一套完善的会展营销方案至关重要。

二、目标市场分析

1.目标客户群体

（1）国内外企业：包括制造业、服务业、贸易业等领域的国内外企业。

（2）政府机构：各级政府部门、行业协会、商会等。

（3）专业观众：行业专家、学者、企业家等。

2.目标市场区域

（1）东北地区：辽宁省、吉林省、内蒙古自治区。

（2）华北地区：北京市、天津市、河北省等。

（3）华东地区：上海市、江苏省、浙江省等。

（4）华南地区：广东省、福建省、海南省等。

三、营销策略

1.产品策略

（1）丰富展会内容：结合哈尔滨地域特色，举办具有地方特色的展会，如冰雪产业展、旅游文化节等。

（2）提升展会品质：引进国内外知名展会，提高哈尔滨会展的整体水平。

（3）创新展会形式：举办线上线下相结合的展会，满足不同客户的需求。

2.价格策略

（1）差异化定价：针对不同客户群体，制定不同的收费标准。

（2）优惠政策：对参展企业、观众、合作伙伴等给予一定的优惠政策。

（3）打包服务：提供一站式服务，降低客户参展成本。

3.渠道策略

（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、电商平台等线上渠道进行宣传推广。

（2）线下渠道：通过行业协会、商会、媒体等线下渠道进行宣传推广。

（3）合作渠道：与国内外知名展会机构、媒体、企业等建立合作关系，共同推广哈尔滨会展。

4.推广策略

（1）品牌宣传：打造哈尔滨会展品牌，提升城市形象。

（2）媒体宣传：与国内外知名媒体合作，进行广泛宣传。

（3）行业活动：举办行业论坛、研讨会等活动，吸引行业人士关注。

（4）客户关系管理：建立客户档案，定期进行客户回访，提升客户满意度。

四、营销实施

1.制定详细的市场调研计划，了解目标客户需求和市场动态。

2.组建专业的营销团队，负责展会策划、推广、执行等工作。

3.与国内外知名展会机构、媒体、企业等建立合作关系，共同推广哈尔滨会展。

4.利用线上线下渠道进行广泛宣传，提高哈尔滨会展的知名度和影响力。

5.定期举办行业活动，提升哈尔滨会展的专业水平和吸引力。

五、效果评估

1.展会规模：评估展会规模是否达到预期目标，如参展企业数量、观众人数等。

2.品牌知名度：评估哈尔滨会展品牌知名度的提升情况。

3.客户满意度：评估参展企业、观众、合作伙伴等对哈尔滨会展的满意度。

4.媒体报道：评估媒体报道数量和质量，了解社会对哈尔滨会展的关注度。

六、总结

哈尔滨会展营销方案旨在提升哈尔滨会展业的竞争力，扩大市场份额。通过产品、价格、渠道、推广等策略的实施，结合市场调研和效果评估，不断优化哈尔滨会展营销方案，为哈尔滨会展业的持续发展奠定坚实基础。

第2篇

一、项目背景

哈尔滨，作为中国东北的重要城市，拥有丰富的历史文化资源和独特的冰雪旅游资源。随着我国会展经济的快速发展，哈尔滨会展业也呈现出蓬勃发展的态势。为提升哈尔滨会展业的竞争力，扩大市场份额，制定一套科学、有效的会展营销方案至关重要。

二、市场分析

1.市场需求

近年来，我国会展业市场规模不断扩大，会展项目数量逐年增加。哈尔滨作为东北地区的会展中心，具有较大的市场需求。主要包括以下几个方面：

（1）冰雪旅游节：哈尔滨国际冰雪节、哈尔滨国际冰雪博览会等，吸引了大量国内外游客。

（2）行业展会：如哈尔滨国际装备制造业博览会、哈尔滨国际农业博览会等，涉及多个行业领域。

（3）综合展会：如哈尔滨国际经济贸易洽谈会、哈尔滨国际文化产业博览会等，涵盖多个领域。

2.市场竞争

哈尔滨会展业竞争激烈，主要竞争对手包括沈阳、大连、长春等周边城市。为在竞争中脱颖而出，需制定差异化营销策略。

三、营销目标

1.提升哈尔滨会展业的知名度和美誉度。

2.扩大市场份额，提高会展项目的质量和效益。

3.增强哈尔滨会展业的国际竞争力。

四、营销策略

1.品牌营销

（1）打造“哈尔滨会展”品牌形象，突出哈尔滨的冰雪文化、历史文化、生态文化等特色。

（2）利用媒体宣传、网络推广、户外广告等多种渠道，提升“哈尔滨会展”品牌知名度。

2.产品营销

（1）丰富会展项目种类，满足不同行业、不同层次的需求。

（2）提高会展项目的质量，确保展会专业、高效、有序。

（3）创新展会形式，如线上线下结合、虚拟与现实结合等，提升参展商和观众的体验。

3.价格营销

（1）根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略。

（2）提供优惠措施，如减免展位费、提供住宿优惠等，吸引参展商。

4.促销营销

（1）举办各类促销活动，如展会预览、行业论坛、招商推介会等，提高展会关注度。