市场与生产管理复试试卷.pdfVIP

复试科目：市场与生产管理复试专业：企业管理

：准考证号：成绩：

一、简述题（从中选做2题，每题30分，共60分）。

1、一般来讲，市场上畅销的产品都是物美价廉的产品，请问物美价廉的产品在市场上就一

定畅销吗？为什么？

2、有一位管理学曾：“的主要目的是使推销显得多余”。请你谈谈对这句话的

理解？

3.为什么要进行生产作业控制？如何改善生产作业控制的效果？试详细论述。

4.试论述JIT与传统生产管理方式的区别。JIT是否适用于所有企业？

二、案例分析题（从中选做1题，计40分）。

案例1、戴尔的直销模式

计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可催，也令许多

计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大消费者经认同了这种销售形式。而戴尔却

抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，地演绎了业界的经典故

事。

戴尔从一个简单的问题来开展他的事业，那就是：如何改进电脑的过程？是：把电

脑直接销售到使用者手上，去掉零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者。这种

“消除中间人，以更有效率的方式来电脑”的原则，就是戴尔电脑公司诞生的概念。

从一开始，他们的设计、制造和销售的整个过程，就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足

顾客所需为。他们所建立的直接关系，从拜访开始，接着是面对面的互动，现在则

借助于网络沟通，这些做法让他们可以得到顾客的反应，及时获知人们对于产品、服务和市

Re-examinationsubject:MarketingandProduction

ManagementRe-examinationmajor:BusinessManagement

Name:AdmissionTicketNumber:Score:

1.Briefdescriptionquestions(select2questions,eachworth30points,atotal

of60points).

1.Generallyspeaking,thebest-sellingproductsonthemarketarehigh-qualityand

low-pricedproducts.Dohigh-qualityandlow-pricedproductsnecessarilysellwell

inthemarket?Why?

2.Amanagementguruoncesaid:Themainpurposeofmarketingistomake

saredundant.Couldyoupleaseshareyourunderstandingofthissentence?

3.Whyshouldproductionoperationcontrolbecarriedout?Howtoimprovetheeffectofproduction

operationcontrol?Trytodiscussitindetail.

4.TrytodiscussthedifferenceweenJITandtraditionalproductionmanagementmethods.

DoesJITworkforallbusinesses?

2.Caseanalysisquestions(chooseoneque