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2015年POA1产品笔试试卷(维思通)
考生：直线经理：大区经理：
一：请根据写出该客户的推广思路和拜访思路（70分）：
1、信息分析及还需要了解哪些具体治疗信息（如患者情况、治疗情况、患者反馈、客户体验）
2、判断客户类型确定患者类型推广顺序
3、确定患者类型下推广的关键信息，明确使用的
专业客户背景：
刘40岁，某区级精神专科医院一病区，病区有30张病床，主要收治精神症急
性期患者，刘管理两组医生，每组为一个带组组长和2名管床医生，病区周转率约为30天。
同时他自己每周出诊2次，每次患者约30人，精神症急性期新患者约占20%，60%为出院复诊
患者，还有20%左右的双相躁狂发作的患者。
刘对于急性期阳性症状的控制非常重视，使用型抗精分药物较多，但因为要控
制药费比，也因此会使用仿制品来平衡药费比例，觉得仿制品和原研药差不多。
行政上很重视科室发展，希望提升自己和下属医生的临床诊疗和用平，同时也希望积极调
动病区内医生的团队合作能动性，他自己也深受院长信任。接受专业化的推广方式，希望能和
一流专家有交流机会，但也并不排斥国产厂家在病区内的推广。
认为收入院的患者中有很多急性期的患者，常常会有幻觉妄想等阳性症状，部分患者还存
在兴奋激越等突出问题，原研阿立哌唑、利培酮和喹硫平在阳性症状控制上都有效，所以对阳性症
状为主的患者他会平衡选用上述药物。对于兴奋激越严重的患者认为原研奥氮平疗效更强，控制地
更好，效果更好。在患者经济条件差或者药费使用超支的情况下，会推荐仿制品。
上次拜访时，刘和你谈到两个问题：1、对于阳性症状突出的精神症急性期患者，他感
觉型抗精分药物疗效上差不多，没有什么太大差异，兴奋激越的患者则奥氮平为首选用药2.如
果患者经济条件差，则仿制利培酮更适合，因为和原研利培酮差不多
2015POA1ProductPenTestPaper(Risstrom)
CandidateLineRegional
name:Manager:Manager:
1:Pleasewritedownthecustomer’spromotionideasandvisitideasbasedonthecustomer
information(70points):
1.Informationanalysisandwhatspecifictreatmentinformationyouneedtoknow(suchaspatientsituation,treatment
situation,patientfeedback,customerexperience)2.Determinethecustomertypeanddeterminetheorderofpromotionof
patienttypes3.Determinethekeyinformationforpromotionaccordingtothepatienttypeandclarifytheobstactouse
Professionalclient
background:
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