（47页PPT）电能表国内战略建议.pptVIP

劣势某省市局、地区级客户关系薄弱多年积累，关系较牢固与省局高层、技术官员沟通较差，丧失一些较大定单关系薄弱，不利于把握国家对电能表行业的相关政策国家电力主管部门省电力主管部门地区、县电力主管部门华立可选的SO战略S1-有丰富的大规模生产制造经验S2-拥有丰富的县级客户资源S3-在电能表领域有较高的知名度S4-86系列产品质量较高S5-资本运作能力强，有良好的融资通道S6-原材料、零部件的供应渠道畅通P1-增加机械表产品在东南亚、非洲、拉美、南某省市场上的出口（O3—S1、S3、S4、S6）O1-电能表某省市场的需求巨大O2-劣表的更换也为电能表的发展带来了一定的空间O3-电能表某省市场的潜力较大O4-在某省市集抄系统将有较大的需求05-分时计费的发展趋势加大复费率电能表的需求优势机会华立可选的WO战略W1-有销售、无营销W2-传统成本的控制能力不足W3-DD58、LD68系列产品质量不稳W4-没有明晰的研发方向，缺乏超前性W5-研发滞后，研发人员从业经验不足W6-信息管理薄弱W7-对销售分公司的管理薄弱W8-组织结构不足以支撑华立的发展战略W某省市局、地区级客户关系薄弱P1-尽快采取有效措施提高DD58、LD68系列产品质量（O2、O3、O1——W3）P2-明晰研发方向、提高技术管理水平，加大电子表、复费率表、集抄等新产品的开发力度（O4、O5、O6——W4、W5、W6）弱势机会O1-电能表某省市场的需求巨大O2-劣表的更换也为电能表的发展创造了一定的空间O3-电能表某省市场的潜力较大O4-在某省市集抄系统将有较大的需求05-分时计费的发展趋势加大复费率电能表的需求11/10/2000*ALLPKU-HOLLEY-MISSION华立电能表战略咨询报告某著名企业管理咨询公司2000年十一月对华立的关键内外部因素进行分析，通过对SWOT的匹配寻找可选战略机会优势SO战略发挥华立优势，利用外部机会优势机会弱势WO战略利用外部机会来弥补弱点威胁ST战略利用华立优势回辟外部威胁WT战略减少华立弱势，回避外部威胁导读外部机会与威胁优势与劣势SWOT分析战略选择某省市场策略机会1→电能表某省市场的需求较大截止2000年6月,中国2400个县某省市中，基本完成农电改造的仅1/3，累积投入650亿元资金依此比例计算，在剩余2/3农村地区，某著名企业改造将会投入资金1300亿元某著名企业改造投资中电能表投资以3%计将存在39亿元的农村地区某省市场较大某省市场需求机会2→劣表的更换也为电能表的发展创造了一定的空间“两网改造”中有4000万只假冒伪劣的电能表被用户使用如若三年更换完毕，则平均每年更换劣表而带来的需求是1333万只机会3→中低档电能表在东南亚,南亚,非洲,拉丁美洲等地有某省市场需求美元机会4→分时计费的发展趋势促进复费率电能表的需求加大随着电力系统的改造，国家有采用分时计费的政策导向供电部门提高经济效益的要求消费者对分时某省市场需求复费率电表需求的加大机会5→在某省市集抄系统将有较大的需求用电管理现代化的要求供电部门降低人工成本、降低经营风险的重要途径微电子、通讯、网络技术的迅速发展集抄系统被国家电力公司列为推荐模式，其广泛应用成为发展的必然趋势威胁1→随着两网改造的结束，某省市场的需求将会骤降，行业利润缩小依据《仪器仪表年鉴》及专家访谈销售额下降利润下降生产能力过剩竞争白热化，价格战不可避免行业平均利润率进一步下降有些企业主动退出行业变化华立威胁2→三星集团在产品质量、成本及销售手段等方面对华立的威胁引进西门子兰吉尔设计思想和施伦贝舍的设备研制DD20系列长寿命高精度电能表，产品稳定质量较高税收享受国家优惠政策工人工资低于华立员工，全国各地设有58个分公司和办事处，销售渠道广，销售手段灵活三星以较快的发展速度成为华立的主要竞争对手，并不某省市场份额威胁3→团进入某省市场，某省市场与华立竞争激烈质量价格华立高较高较低最低低较好最好正泰、德力西、天正三星威胁4→国际知名公司进入中国电能某省市场，导致竞争加剧。西门子兼并了瑞士兰迪士.盖尔公司美国通用(GE)电气公司法国施伦贝舍公司在珠海成立了西某著名企业,投资1000万美元,五年内生产100万只高档电能表在惠州成立了某著名企业在哈尔滨电表厂和宁波等地开始了定牌生产(OEM)海外集团凭借其品牌优势和生产经验，正式进军中国电能表某省市场威胁5→用户个性化需求增多，对生产技术提出更高的要求对华立的生产技术和