（10页PPT）销售话术之五上门推销.pptVIP

——关于“如何打开顾客的大门”上门推销的步骤（1）对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌，并携带必不可少的基本文件资料。（2）明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司，随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。（3）简要而直接地阐明你此行的目的。（4）当被访者乐意同你交谈时，你应聚精会神地听。（5）如果他们有购买的意向，那么你要尽力得到他们明确的。上门推销技巧1、找好上门对象。可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索，也可以到商某省市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。2、做好上门推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答；同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解。（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。（4）把握适当的成交时机。应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时，抓住时机发起“进攻”，争取签约成交。（5）学会推销的谈话艺术。向家庭推销向企业推销上门推销如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机一、向家庭推销推销员：您好，我是海尔电器的销售员……顾客：对不起，我们不需要！销，请稍等一下，我只是想带给您一个每某省市三分之一电费的好方法而已，请听我解说一下好吗？顾客：好吧，你说说看。