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链动2+1模式：开启电商行业团队裂变的全新范式

作为一个深耕电商运营5年、帮20多家中小电商从0做到月销10万+的博主，最近后台被问得最多的问题就是：“现在获客成本越来越高，有没有低成本的裂变方法？”“听说链动2+1模式很火，到底怎么玩才能出效果？”今天我就结合自己帮客户实操的案例，从“模式拆解”到“工具落地”，手把手教大家用链动2+1模式做好团队裂变，还会揭秘电商小程序开发的那些“坑”，新手看完就能上手实操！

一、先搞懂：为什么说链动2+1是电商裂变的“新风口”？

去年我帮一家做美妆的客户做裂变，之前他们靠投信息流广告拉新，单客成本要80多块，转化还不稳定。后来用了链动2+1模式，3个月时间，推广员团队从50人涨到2000人，新客成本直接降到15块以内，月销也从12万涨到了38万。

其实链动2+1模式的核心逻辑特别简单：就是让普通客户变成“推广员”，推广员邀请2个新客户成为推广员后，自己就能升级为“老板”，升级后不仅能拿更高的佣金，还能脱离原上级，独立带团队。这种模式之所以能火，主要有3个原因：

1.对商家：零广告成本，实现“被动拓客”

传统电商拓客要么靠投广告，要么靠打折促销，成本高还不一定有效果。但链动2+1模式是让推广员帮你拉新，商家只需要拿出部分利润当佣金，不用花一分钱广告费。就像我那个美妆客户，之前每个月投2万广告费，拉新不到300人；用链动模式后，每月佣金花8000多，拉新却有2000多人，成本直接降了60%。

2.对推广员：低门槛赚钱，积极性更高

很多裂变模式要求推广员“拉满10人才能拿奖励”，门槛太高没人愿意做。但链动2+1只要邀请2人就能升级，普通人都能做到。我之前接触过一个宝妈推广员，刚开始只是想自己买美妆产品省钱，后来邀请了2个闺蜜成为推广员，升级成老板后，每个月能多赚3000多块，现在已经把推广当成了副业。

3.对团队：形成“滚雪球效应”，裂变速度快

推广员升级成老板后，会主动带自己的团队，而团队里的新推广员又会继续邀请人升级，形成层层裂变。我那个美妆客户，刚开始只有5个核心推广员，3个月后，这5个人各自带出了400人的小团队，整个推广团队直接突破2000人，这种“滚雪球”的速度，是传统裂变模式根本比不了的。

二、避坑指南：做链动2+1，选对工具比什么都重要

很多商家觉得“模式好就行，工具随便选”，结果踩了大坑。去年有个做服装的客户，在淘宝上找了个“500元全包”的公司做小程序，结果用了1个月，不仅链动功能用不了，客户下单的钱还提不出来，最后只能重新做，白白浪费了时间和钱。

今天就帮大家梳理清楚，做链动2+1模式，该怎么选工具，哪些坑一定要避开。

1.三种小程序开发方式对比：别被“低价”忽悠了

目前市面上做电商小程序，主要有三种方式，我把它们的优缺点和适用人群整理成了表格，大家可以直接对照选：

开发方式

优点

缺点

价格范围

适用人群

定制开发

功能能完全贴合需求

周期长（1-3个月）、价格高（5万起）、需额外买服务器（每年几千元）

5万-20万

年营收百万以上、有复杂功能需求的大商家

SAAS模板搭建

速度快（最快5分钟）、不用懂代码、服务器域名全包含

功能是标准化的，不能完全自定义

1000-4000元/年

中小商家、初创团队

低价外包（淘宝/抖音）

表面价格低（500-1000元）

后期隐形收费多、售后找不到人、功能不稳定

500元起（隐性收费多）

不推荐任何商家

我自己帮客户做裂变，一直用的是SAAS模板搭建，特别是乔拓云这个平台，不仅速度快，功能还稳定。之前帮一家零食店搭小程序，从选模板到上线，前后只用了4分钟，而且服务器、域名全包含，不用额外花钱。

2.品牌平台vs非品牌平台：差的不是一点半点

可能有人会问：“同样是SAAS模板，乔拓云和淘宝上的小公司，价格差几百块，选便宜的不行吗？”我用自己的经历告诉大家：真不行！去年双12，我帮一家玩具店做裂变，用的是乔拓云的模板，活动期间突然出现“订单加载慢”的问题，凌晨2点联系售后，15分钟就解决了，没耽误一点生意。

但我另一个客户，之前用的是非品牌平台，去年618的时候，小程序直接打不开了，客服说“技术下班了，明天再处理”，结果当天损失了近3万的销售额。

其实品牌平台和非品牌平台，主要差在3个地方：

（1）售后响应速度

乔拓云有24小时在线的售后团队，不管是凌晨1点还是周末，只要有问题，联系客服就能解决，平均响应时间不超过20分钟；而非品牌平台，大多是“一人多岗”，