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2024年房产经纪人工作总结优质7篇

2024年房产经纪人工作总结篇1

20—年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。

在将近一年的时光中我透过努力的工作，也有了一点收获，三年

的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，

我到公司已经有三年的时光。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨

日发生的事情。三年的时光看到许多同事都进进出出，以前熟悉的

面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在

三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自我的工作做一下

总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自

我有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20_年的工

作总结汇报：

20—年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至

盛世蓝庭项目部。经过三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多,

各方面都有所提高c新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的

每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工

作任务是我唯一的目标。

在20_年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺,

楼价也持续飕升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收

紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是

我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯

住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得

同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，透过前

期对当地房地产市场、居民消费习惯、理解房价状况等深入了解，

并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方

案。并透过司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，

本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样

超多销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客

户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成

司预定的指标。

从上方的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是

销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置

与价格不一样，这对于本项目部造成必须的压力。与之前司预期

的销售目标尚有一段距离，透过后期整理分析，主要有以下几个方

面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因

素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，

很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进

的作用，但事实与计划还有必须的差距，原计划三个月内开好水电

开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了

必须的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住

宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水

电开户、楼梯、贷款问题等等。个性是贷款问题，在同等条件下，

贷款客户在选取我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出

10%,同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者

的资金压力。但是由于受到整体环境的影响，原先司预定的价格

体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我

们的价格似乎还有必优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作

用。

有待改善的几个方面：

工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作

总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售

工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混

乱等种不良的后果C工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有

待提高。

在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售

困境中没有表现自已销售潜力的一面。有些工作状况没有第一时光