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签代理商合同

一、合同主体与合作内容

在签订代理商合同时，首先需要明确合同双方的主体信息，包括甲方（委托方）和乙方（代理方）的全称、地址及联系人等基本信息。双方应在合同开头阐明合作的背景与目的，例如甲方拥有特定产品或服务的经营权限，乙方具备在特定区域的销售渠道与推广能力，双方基于互利共赢原则达成代理合作。合作内容部分需详细界定代理范围，明确乙方代理的具体产品或服务名称、规格型号及相关参数，确保与甲方提供的产品信息一致。同时，应明确乙方的代理类型，如独家代理或普通代理，若为独家代理，需注明甲方不得在约定区域内再授权其他代理商，以保障乙方的市场权益。乙方作为代理商，需承诺按照甲方的品牌标准进行推广，维护甲方的品牌形象，不得从事任何损害甲方商业利益的行为。

二、合作期限与续展条款

合作期限是代理商合同的核心要素之一，合同中应明确标注合同生效日期与到期日期，通常以双方签字盖章之日为生效起点，有效期可根据行业惯例设定为1-3年。为避免合作中断，合同需约定续展机制，例如在合同到期前30-60日内，若双方均未书面提出终止意向，合同自动续展，续展期限可与原合同一致。对于续展条件，可设置业绩考核条款，如乙方在合同期内完成约定销售目标的80%以上，方可获得优先续展权。若一方希望终止合作，应提前通知对方并说明理由，如乙方连续两个季度未达成销售指标，甲方有权提前30日书面通知解除合同，但需退还乙方已缴纳的履约保证金（如有）。

三、代理费用与支付方式

代理费用的计算与支付方式直接关系到双方利益分配，需在合同中详细约定。常见的费用结构包括销售提成与服务佣金，销售提成通常按乙方实际销售额的一定比例计算，比例范围一般为5%-15%，具体数值需根据产品利润率与市场竞争情况协商确定。服务佣金则适用于乙方为甲方提供市场调研、客户维护等增值服务的场景，按服务项目单独核算。支付周期可选择按月、季度或半年度结算，甲方应在乙方提交销售报表并经审核后的15个工作日内支付相应费用。此外，合同需明确费用支付的账户信息，以及逾期付款的违约责任，例如逾期每日按应付金额的0.05%支付违约金，逾期超过30日的，乙方有权暂停代理服务。

四、代理区域与市场保护

为规范市场秩序，合同中必须明确界定乙方的代理区域，通常以行政区划为单位，如“广东省广州市”或“华东地区六省一市”。乙方不得跨越授权区域进行销售，严禁向非代理区域低价倾销（即“串货”），若发现串货行为，甲方有权要求乙方赔偿损失，赔偿金额可按串货产品销售额的3倍计算，并可根据情节严重程度暂停供货或取消代理资格。同时，甲方需承担市场保护义务，例如在乙方代理区域内，甲方不得直接向终端客户销售产品，也不得授权其他代理商开展业务。对于线上销售渠道，需特别约定乙方是否有权在电商平台经营，若允许，应明确线上销售价格不得低于甲方规定的指导价，避免线上线下价格冲突。

五、销售指标与考核机制

为确保代理效果，合同需设定明确的销售指标，包括年度总销售额、季度分解目标及单产品销售任务。例如，约定乙方首年销售目标为500万元，其中第一季度不低于100万元，第二季度不低于120万元，以此类推。考核周期一般为季度，甲方在每个考核周期结束后10日内与乙方核对销售数据，若乙方连续两个季度未完成目标的80%，甲方有权调整其代理区域或减少产品授权种类。对于超额完成任务的情况，可设置阶梯式奖励机制，如超出目标10%以上部分，提成比例增加2个百分点，以激励乙方提升业绩。此外，乙方需按月向甲方提交销售报表，包含产品型号、销量、客户信息等数据，甲方有权对乙方的销售数据进行抽查核实。

六、产品价格与库存管理

产品价格体系是合同的关键条款，甲方需向乙方提供统一的出厂价、批发价及建议零售价，乙方不得擅自调整价格。若因市场变化需要调价，甲方应提前15日书面通知乙方，调价前乙方已支付货款的订单仍按原价格执行。为保障市场供应，合同需约定库存管理责任，乙方应保持不低于30日销量的安全库存，甲方承诺在收到乙方订单后7个工作日内完成发货，运输费用由甲方承担至乙方指定仓库，货物毁损灭失的风险在签收前由甲方承担。对于临期产品（保质期剩余不足3个月），乙方有权要求甲方调换，调换产生的运费由甲方承担。此外，乙方不得擅自更改产品包装或标识，如需定制包装，需经甲方书面同意并承担额外费用。

七、双方权利与义务

甲方的主要权利包括监督乙方销售行为、审核销售数据、决定产品调价等；义务则包括提供合格产品、技术培训支持、市场推广资料等。例如，甲方应每年为乙方提供不少于2次的产品培训，每次培训时长不低于8小时，并免费提供产品手册、宣传海报等物料。乙方的权利包括在授权区域内独家销售、获得约定佣金、使用甲方品牌资源等；义务则包括完成销售指标、维护品牌形象、遵守价格体系等。乙方需配备专职销售人员，人数不少于3人，并定期参加甲