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2025年商务谈判专项模拟练习
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（每题2分，共20分）
1.在商务谈判中，BATNA指的是什么？
A.谈判双方的优势与劣势分析
B.谈判双方的最佳替代方案
C.谈判双方的核心利益诉求
D.谈判双方的可接受底线
2.谈判开局阶段的主要目的是什么？
A.尽快达成协议
B.测试对方的底线和BATNA
C.建立良好的谈判氛围和关系
D.展示己方强大的谈判实力
3.当谈判陷入僵局时，以下哪种策略通常比较有效？
A
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