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国际市场营销学试题

一、单项选择题（每题2分，共10题，满分20分）

企业进入国际市场时，将技术、商标、专利等无形资产授权给国外企业使用，并收取许可费用，这种市场进入模式属于（）

A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.战略联盟模式

霍夫斯泰德的文化维度理论中，“个人主义-集体主义”维度主要衡量的是（）

A.社会对权力分配不平等的接受程度

B.社会成员对不确定性和模糊性的容忍程度

C.社会中个人与群体之间的关系紧密程度

D.社会对传统和变革的态度倾向

某跨国企业为降低生产成本，将生产基地设在劳动力成本较低的东南亚国家，同时将产品销往全球市场，这种定价策略主要考虑的是（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价

在国际广告传播中，不改变广告核心信息，仅根据目标市场的语言、文化习俗调整广告表现形式（如翻译文案、替换本土元素），这种策略属于（）

A.广告标准化策略B.广告本土化策略C.广告混合策略D.广告创新策略

以下哪项不属于国际市场营销中的政治风险（）

A.东道国政府没收外资企业资产

B.东道国调整进出口关税政策

C.目标市场消费者偏好发生变化

D.东道国爆发政治动荡导致市场秩序混乱

企业在国际市场上推出统一品牌名称的所有产品，如可口可乐公司旗下多款饮料均使用“可口可乐”相关品牌，这种品牌策略是（）

A.统一品牌策略B.多品牌策略C.品牌延伸策略D.联合品牌策略

国际市场细分中，按照消费者的生活方式、价值观、个性特征等进行细分，属于（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

某出口企业通过本国的外贸公司将产品销往国外市场，这种分销渠道类型是（）

A.直接分销渠道B.间接分销渠道C.短渠道D.宽渠道

当目标市场国家货币出现大幅贬值时，跨国企业在该市场的产品定价可能会（）

A.保持不变B.适当下调C.大幅上调D.与货币汇率脱钩

国际市场营销调研中，通过收集目标市场已有的政府统计数据、行业报告等二手资料进行分析，这种调研方法属于（）

A.文案调研法B.实地调研法C.问卷调查法D.访谈调研法

二、简答题（每题10分，共3题，满分30分）

简述国际市场细分的主要标准，并举例说明其中某一标准的应用。

分析跨国企业在制定国际品牌策略时，选择“统一品牌策略”和“多品牌策略”各自的适用场景及优缺点。

简述国际分销渠道管理中可能面临的主要挑战，并提出应对建议。

三、案例分析题（每题25分，共2题，满分50分）

案例：星巴克进入中国市场

星巴克自1999年进入中国市场，初期通过与本土企业（如统一企业、美心集团）成立合资公司的方式拓展业务。在产品方面，除了保留全球经典的咖啡产品外，推出了“茶云系列”“月饼礼盒”等符合中国消费者口味和节日习俗的产品；在门店设计上，融入中国传统元素（如故宫门店、苏州园林风格门店）；在营销推广上，利用微信、抖音等本土社交平台开展互动活动，还与故宫、敦煌等文化IP合作推出限定产品。截至2024年，星巴克中国门店数量超过6000家，成为中国市场主流的咖啡连锁品牌之一。

问题：

（1）星巴克进入中国市场采用的是什么市场进入模式？该模式的优势是什么？（10分）

（2）结合案例，分析星巴克在中国市场的文化适应策略有哪些？（10分）

（3）针对中国本土咖啡品牌（如瑞幸、库迪）的竞争，你认为星巴克还可以从哪些方面优化其国际市场营销策略？（5分）

案例：小米手机的全球扩张

小米手机凭借高性价比的产品定位，从中国市场逐步向全球扩张。在进入印度市场时，小米与当地企业合作建立生产工厂，满足印度政府对“本土化生产”的要求，同时推出支持本地语言的操作系统和适配本地网络的手机型号；在欧洲市场，小米通过赞助体育赛事（如足球俱乐部）提升品牌知名度，针对欧洲消费者对环保的重视，推出环保包装和节能手机产品；在东南亚市场，小米利用电商平台（如Lazada、Shopee）开展线上销售，降低线下渠道成本。但小米在部分国家也面临挑战，如在欧美市场遭遇专利诉讼，在印度市场因税务问题被调查。

问题：

（1）小米在不同国际市场采用了哪些产品策略和渠道策略？（12分）

（2）分析小米在国际市场扩张中面临的主要风险，并提出应对措施。（13分）

国际市场营销学试题答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，满分20分）

B（解析：契约进入模式包括许可证贸易、特许经营、合同制造等，题干中“授权无形资产使用并收许可费”符