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时间
节奏
作战
平台
流量从
哪里来
流量到
哪里去
预售/预热/现货预热/狂欢/返场
PC端/某著名企业端/渠道/微信
站内/站外
活动页/详情页
海尔冰箱双11规划|站内作战部署
海尔冰箱双11规划|天猫渠道时间节奏
10.16
10.21
11.1
11.5
11.11
预售预热
直播蓄势
品牌故事
发放权益
直播蓄势
品牌故事
发放权益
官方预售+店铺预售
品牌争霸
品牌PK晋级
每日发放品牌利益点
冠
预售指标夺冠者蝉联
品牌争霸
粉
丝
狂
欢
直播：活动单品1000万曝光
利益点：1000万红包派发
全渠道：3万村淘网点
品牌PK晋级
每日发放品牌利益点
现货预热
海尔冰箱参与活动产品一定要揽住大流量，守住资源位，
在赛下预热期间一定要守住位置，争取前两名位置。
天猫平台资源list汇总：品牌主动引领营销节点、政策给力，资源更丰富
海尔冰箱双11规划|流量资源（天猫）
天猫双11
主会场
流量3000万/日
双11整月流量
将达5亿+
海尔官方旗舰店店招、首焦
苏宁官方旗舰店店招、首焦
赛：
顺序为从低到高晋级，
按会场从低到高依次为：
行业分分会场楼层——
行业分会场楼层——
行业分会场海景房——
主会场楼层——
主会场海景房。
主题：科技领“鲜”乐享生活
阶段任务
阶段
10月（造势期——————预售期）11月（高潮期）12月（持续期）
内容
互动
引流
海尔冰箱双11活动节奏
聚拢粉丝
直播蓄势+品牌故事：主播进入海尔工厂，让年轻用户熟悉了解海尔品牌；
交互用户+狂欢爆量
收藏有礼+单品爆破+红包大放送
感恩回馈
口碑维护：提升品牌好感度，二次会员拉新
1025科技主题日
全球科技狂欢节启动发布会
海尔冰箱双11规划|活动节奏（天猫）
2016
10.21-10.31
11.01-11.10
11.11
准备期
强聚粉
1、实物产品优惠劵秒杀；短时间聚粉为10.21预售蓄能
2、每日签到：签到送积分，积分换实物，增加前期粉丝粘性、浏览产品深度
出转化
收藏赢积分+有奖转盘
凡收藏（店铺/产品），加购物车即可获取会员积分，凭积分可参与有奖转盘获得各等级优惠劵
造势期
促转化
海尔冰箱榜，双十一预售攻略解析
育忠粉、促转化
晒海尔冰箱有礼，有好货、微淘等活动、对老客户激活维护，新客户吸引刺激
预热期
卡位：
结合全渠道资源，电器城海景房产品迅速卡位在前列，保证正式会场的流量素定
促转化
每日进行秒杀，抢福袋，密令红包等活动方式推送用户，促使客户收藏、加购
直播间引流
口令红包雨、抽取优惠劵等
爆发期
大力爆发直通车、智钻付费精准流量
根据当日单品转化率实时数据，设置购物车营销，进行推送购物车优惠劵
10.16-10.20
海尔冰箱双11规划|运营节奏（天猫）
海尔冰箱双11规划|非淘系渠道时间节奏（京东为例）
品类线
时尚线
百大品牌
特色线路
PC端
+
某著名企业端
多屏统一
三大主线多屏统一战略部署，特色线路配合全面开花
海尔冰箱双11规划|运营节奏（京东举例）
双11主题
科技领“鲜”，乐享生活
星期
日
…
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日期
10月16
…
10月25
10月26
10月27
10月28
10月29
10月30
10月31
11月1
11月2
11月3
11月4
11月5
11月6
11月7
11月8
11月9
11月10
11月11
11月12
阶段
造势期
预热期
京东：开门红
京东：主打期
京东品牌日
高潮期
单品提前抢
超级单品
全面爆发
霸每天两个品牌PK
京东直播
京东
传播造势期
单品提前抢，提前放量
扫图标AR体验互动
某著名企业端
京东：联合微信进行
群红包升级版
双屏联动红包雨（APP/M+PC）
扩散、裂变、传播
活动
策略
活动
玩法
充分发挥微信手Q拉新能力，为专场期与高潮期积攒用户和实力
用户参与游戏，邀请好友打印象标签，每个标签集齐一定数量，可获得海尔冰箱的单品优惠券
开启第一波预售
根据往年双11预售期销售额占比达到双11期间的60%以上，发券和预定能够有效的提升双11当天转化率。
1、预付定金
99抵199（暂定）
2、提前预约，预约享特权
提前锁定部分流量
3、部分单品限量开抢，价保1111
开门红
预售单品开抢
预售产品开抢
超级单品
每日一款限量秒杀
超级单品
每日一款限量秒杀
高端款
超级品牌日
或
第二轮预售开启
预售享特权
老包
全面爆发
微信摇一摇
红包裂变
流量
保障
各主会
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