原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2025年销售能力实战练习卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）
1.在B2B场景下，客户首次提出“价格太高”时，销售人员最优先的应对策略是（）
A.立即给出折扣以示诚意
B.询问客户预算区间并拆解价值
C.强调竞品更贵
D.沉默等待客户再次开口
答案：B
解析：先探预算，再对应价值，避免过早降价导致利润流失。
2.顾问式销售中，SPIN模型里的“P”指的是（）
A.Problem问题
B.Presentation展示
C.Price价格
D.Performanc
文档评论（0）