旅游国外营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案概述

随着全球经济的快速发展，旅游业已成为我国国民经济的重要组成部分。为提升我国旅游产品的国际竞争力，扩大海外市场占有率，本方案旨在制定一套全面、有效的旅游国外营销策略，以吸引更多国际游客前来体验我国丰富的旅游资源。

二、市场分析

1.目标市场分析

-亚洲市场：以日本、韩国、东南亚国家为主，这些国家与中国文化相近，游客对中国文化兴趣浓厚。

-欧洲市场：以德国、法国、意大利为主，这些国家游客对中国传统文化和现代都市生活感兴趣。

-美洲市场：以美国、加拿大为主，这些国家游客对中国历史文化、自然风光和现代科技感兴趣。

-非洲市场：以南非、埃及为主，这些国家游客对中国文化、自然景观和现代旅游产品感兴趣。

2.竞争分析

-竞争对手：包括泰国、新加坡、马尔代夫等热门旅游目的地。

-竞争优势：我国拥有丰富的旅游资源、深厚的文化底蕴和独特的旅游体验。

三、营销策略

1.品牌定位

-核心价值：传承千年文化，体验现代中国。

-品牌形象：以“中华之美”为主题，突出中国文化的独特魅力。

2.产品策略

-产品组合：包括历史文化游、自然风光游、现代都市游、红色旅游等。

-产品创新：推出“一城一景”、“一地一特色”的旅游产品，满足不同游客的需求。

3.价格策略

-定价原则：以成本加成法为基础，兼顾市场竞争和消费者承受能力。

-价格调整：根据季节、节假日等因素调整价格，实行差异化定价。

4.渠道策略

-线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等平台，实现线上线下联动。

-线下渠道：与旅行社、航空公司、酒店等合作伙伴建立合作关系，扩大销售网络。

5.推广策略

-广告宣传：在目标市场投放广告，提高品牌知名度。

-文化交流：举办文化交流活动，增进国际游客对中国文化的了解。

-口碑营销：鼓励游客分享旅游体验，形成良好的口碑效应。

四、执行计划

1.时间安排

-前期准备：3个月

-市场调研：1个月

-产品开发：2个月

-渠道建设：1个月

-广告宣传：2个月

-执行监控：长期

2.人员安排

-市场部：负责市场调研、产品开发、渠道建设等工作。

-销售部：负责产品销售、客户服务等工作。

-宣传部：负责广告宣传、文化交流、口碑营销等工作。

五、预算

1.市场调研费用：10万元

2.产品开发费用：20万元

3.渠道建设费用：30万元

4.广告宣传费用：50万元

5.人员工资及福利：100万元

6.其他费用：10万元

六、预期效果

1.提升品牌知名度：使“中华之美”成为国际知名旅游品牌。

2.扩大市场份额：将我国旅游产品的国际市场份额提升至10%。

3.增加旅游收入：预计每年可增加旅游收入100亿元。

七、风险评估

1.市场竞争风险：密切关注竞争对手动态，及时调整营销策略。

2.政策风险：密切关注国际旅游政策变化，确保营销活动合规。

3.安全风险：加强安全管理，确保游客人身安全。

八、总结

本方案旨在通过全面、有效的营销策略，提升我国旅游产品的国际竞争力，吸引更多国际游客前来体验。相信在全体工作人员的共同努力下，我国旅游业必将迎来更加美好的未来。

第2篇

一、项目背景

随着全球经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，旅游已成为人们休闲、度假的重要方式。近年来，我国游客出国旅游的人数逐年增加，国外旅游市场潜力巨大。为了更好地开拓国外旅游市场，提升我国旅游产品的国际竞争力，特制定本营销方案。

二、目标市场

1.亚洲市场：日本、韩国、东南亚国家（如泰国、越南、印度尼西亚等）。

2.欧洲市场：德国、法国、意大利、西班牙、英国等。

3.美洲市场：美国、加拿大、墨西哥等。

4.大洋洲市场：澳大利亚、新西兰等。

三、市场分析

1.需求分析：随着经济的发展，人们对旅游的需求日益多样化，追求高品质、个性化、深度游的游客比例逐渐增加。

2.竞争分析：国外旅游市场竞争激烈，我国旅游产品在价格、服务、文化内涵等方面具有独特优势。

3.政策分析：我国政府鼓励出国旅游，签证政策逐步放宽，为我国旅游产品出口提供了有利条件。

四、营销策略

1.产品策略：

-产品差异化：根据不同市场需求，推出多样化、个性化的旅游产品，如文化体验游、亲子游、蜜月游等。

-产品创新：结合当地特色，开发特色旅游线路，如美食之旅、艺术之旅、历史之旅等。

-产品组合：推出套餐产品，满足游客一站式旅游需求。

2.价格策略：

-市场渗透定价：针对新兴市场，采用低价策略，快速占领市场份额。

-价值定价：针对高端市场，突出产品特