临沂酒店营销方案.docx

第1篇

一、市场分析

1.1市场概况

临沂，位于山东省东南部，地处鲁苏豫皖四省交界，是连接华东、华北、华中地区的交通枢纽。近年来，随着经济的快速发展，临沂已成为鲁南地区重要的商贸物流中心。旅游业的兴起为酒店行业带来了巨大的市场潜力。

1.2目标客户群体

-商务旅客：临沂及周边地区的商务人士，主要来自临沂市及周边城市的企业、政府机关等。

-休闲旅客：周末度假、家庭出游、休闲度假的游客。

-会展旅客：参加临沂及周边地区各类展会、会议的游客。

1.3竞争分析

临沂市现有酒店数量众多，竞争激烈。主要竞争对手包括：

-星级酒店：以锦江之星、如家、汉庭等为代表的经济型酒店。

-中高档酒店：