突破销售困境：如何建立设计师信任.pdfVIP

如何突破销售困境？

小E同学就职于一家暖通公司，地暖（德系）和空调（日系），

是本地最大、口碑不错的暖通公司，但产品价格贵，是一大劣势；

现在采用室内设计师推荐模式，但很多设计师的都被公司同事打“烂”了，

设计师一听到，或说有合作，或说没空，或直接挂断；

小A刚加盟公司不久，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，小设计公

司接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。

小E同学遇见销售困境，这件事的本质？

这件事本质是信任，装修公司设计师信任暖通公司某个销售，就会把交

给他做，该信任包括两个板块：

A、这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；

B、下了，但此人是销售小白，不能摆平客户，客户或更换品牌，或取

消原设计，让设计师白忙乎半天，也就是要信任此人的能力。

抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。按照目标细分

第一步，咱们要在最短时间取信设计师，包括经受住两个信任的考验，因为没有

信任度就没有下单的可能性，这也就是咱们常说的人情做透+利益驱动的销售

做法。

《我把一切告诉你》曾红牛的案例，报社大批销售去拜访

公司，我也想去，但报价没有优势，去了也是白搭。于是开始沉下心来研究红牛

，说白了就是自己先为客户付出一点，客户才有可能念咱们的好。

现在攻克设计师，跟红牛案例如出一辙！对，人情做透有个原则，那就是咱

Howtobreakthroughsa

difficulties?

LittleEworksforanHVACcompanyinChengdu,actingasanagentforfloorheating(German

system)andcentralairconditioning(Japanesesystem).ItisthelargestlocalHVACcompanywitha

goodreputation,butitsproductsareexpensive,whichisamajordisadvantage;

Currently,theinteriordesignerrecommendationmodelisadopted,butmanydesigners’callsareblockedby

colleaguesinthecompany.Whendesignershearthecall,theyeithersaytheyhavecooperation,saytheyare

unavailable,orhangupdirectly;

NotlongafterLittleAjoinedthecompany,thedesignersfromthebig-namedesigncompaniesall

collaboratedwiththeircolleagues.Thesmalldesigncompanycouldnotreceivebigordersanduse

suchtop-notchproducts.Nowitfeelsthatitisdifficulttoaccumulatedesignerresources.

LittleE’sclassmateencounteredasadilemma.Whatisthe

essenceofthismatter?

Theessenceof