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演讲人：2025-09-20饲料业务出口培训

目录CATALOGUE01全球市场认知02掌握出口资质03订单执行流程04国际物流管理05售后服务策略06风险管理要点

PART01全球市场认知

主要目标区域需求分析东南亚市场特点该地区水产养殖业发达，对鱼粉、豆粕等蛋白饲料需求旺盛，但受气候和资源限制，本地供应不足，依赖进口填补缺口。欧洲市场标准非洲潜力与挑战欧盟对饲料添加剂和转基因原料管控严格，偏好有机与非转基因饲料，企业需提前完成REACH认证和GMO检测合规。畜牧业快速增长推动饲料需求，但基础设施薄弱导致物流成本高，需联合本地分销商建立仓储网络以降低运输损耗。

国际饲料法规与准入壁垒中东Halal认证要求出口至伊斯兰国家的饲料需通过Halal认证，确保生产过程中无酒精、猪源性成分，并需由指定机构审核生产线。03中国海关检疫流程出口至中国的饲料需提供原产地证明、成分检测报告，并通过海关总署的动植物检疫审批，防止外来物种入侵。0201美国FDA与AAFCO法规饲料成分需符合FDA安全标准，标签需明确标注营养成分和添加剂含量，且禁止使用激素类生长促进剂。

整合种植、饲料加工与养殖产业链，降低原料采购成本，并通过“公司+农户”模式绑定终端客户。泰国正大集团供应链优势利用大豆主产国资源开发高蛋白饲料，并应用酶制剂技术提升消化率，在南美及亚洲市场形成技术壁垒。巴西BRF技术差异化通过并购东南亚本地饲料厂快速占领市场，同时建立研发中心优化配方以适应热带地区养殖需求。荷兰DeHeus全球化策略竞争格局与标杆案例

PART02掌握出口资质

企业资质审核备案登记申请需提交营业执照、生产许可证、质量管理体系认证等文件，由商务部门审核企业是否符合出口条件，确保企业具备合法经营资格和稳定生产能力。通过国际贸易单一窗口或线下窗口提交出口食品生产企业备案申请表，附产品工艺流程、卫生控制措施等材料，经现场核查后获得备案编号。出口备案与许可证办理流程特殊许可证办理针对饲料添加剂或特定成分产品，需额外申请农业部门颁发的出口饲料登记证，提供毒理学试验报告、稳定性数据等专业技术文件。动态更新机制备案信息发生变更（如生产线改造、产品配方调整）时，需在30个工作日内提交变更申请，避免因信息不符导致通关受阻。

产品认证标准（如ISO、GMP+）ISO22000体系实施建立从原料采购到成品出库的全链条食品安全管理体系，重点控制霉菌毒素、重金属等风险点，定期接受第三方审核机构现场审计。GMP+FC认证要点针对饲料安全认证需完善原料追溯系统，保留至少5年批次记录，配备近红外分析仪等快速检测设备，确保每批产品符合欧盟REACH法规限值要求。有机认证特殊要求出口有机饲料需提供种植基地土壤检测报告、有机原料供应链证明，加工过程中禁止使用化学合成添加剂，生产设备需专用或彻底清洁。多国标准差异管理研究目标市场法规差异，如美国FDA对转基因原料的标识要求、中东国家对清真认证的特殊规定，建立差异化质量控制方案。

海关编码归类与标签规范根据饲料成分（植物源性/动物源性）、添加剂含量等要素，对照协调制度确定6-10位编码，避免因归类错误导致关税差异或退运风险。HS编码精准归类需包含净重、成分分析保证值、生产批号、保质期、贮存条件等基础信息，欧盟市场还需标注营养添加剂具体含量（如维生素E以IU/kg为单位）。强制性标签要素出口东南亚产品需增加马来语/泰语标签，南美市场要求西班牙语/葡萄牙语对照，所有翻译需由专业机构认证以避免术语歧义。多语言标签设计对可能含有的过敏原（如豆粕中的大豆蛋白）、争议性原料（如肉骨粉）需在标签显著位置标注警示语，符合进口国消费者保护法规。预警物质声明

PART03订单执行流程

适用于买方自行安排运输的情况，卖方需负责将货物运送至指定装运港并完成装船，风险转移以船船舷为界。需明确装运港、费用分担及货物清关责任。贸易术语选择（FOB/CIF等）FOB（装运港船上交货）卖方需承担货物运输至目的港的运费和保险费，但风险仍以装运港船船舷为界。需注意保险覆盖范围及目的港卸货费用的约定。CIF（成本加保险费运费）买方承担全部运输和风险，卖方仅需在工厂或仓库完成交货。适用于买方有成熟物流渠道的情况，需明确货物交接时的验收标准。EXW（工厂交货）

不可抗力条款需明确不可抗力事件的范围（如自然灾害、政策变动等）及后续处理流程，包括延期履约或终止合同的条件和通知义务。质量争议处理付款条件与违约罚则合同风险条款审核要点规定货物质量检验标准、复检机构、异议期限及索赔流程，避免因标准不统一导致纠纷。审核预付款比例、信用证开立时间、尾款支付节点，并约定延迟付款的滞纳金或合同解除条款。

需详细列明每箱货物的品名、规格、数量、毛净重及体积，确保与商业发票和提单信息一致，便于海关查验和客户收货核对