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2025年工商管理硕士(MBA)考试《市场营销管理》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销管理中，企业通过分析市场环境、竞争对手和自身资源来制定营销战略，这一过程主要体现了（）

A.市场导向原则

B.系统性原则

C.动态性原则

D.效益性原则

答案：B

解析：营销战略制定过程需要综合考虑多种因素，这体现了营销管理是一个系统性工程，需要从整体角度出发，协调各方面资源，形成有机整体。市场导向、动态性和效益性虽然也是营销管理的重要原则，但它们更侧重于战略的具体实施和目标达成，而非制定过程本身的系统性特征。

2.某企业发现其主要竞争对手推出了一款具有创新功能的新产品，导致自身产品市场份额下降。企业为应对这一竞争压力，决定加大研发投入，开发具有类似创新功能的产品。这种竞争应对策略属于（）

A.价格竞争策略

B.产品竞争策略

C.渠道竞争策略

D.服务竞争策略

答案：B

解析：该企业通过开发具有创新功能的新产品来应对竞争对手的挑战，直接针对竞争对手的产品特点进行应对，属于产品竞争策略。价格、渠道和服务竞争策略分别侧重于通过价格优势、销售渠道和售后服务来应对竞争，而产品竞争策略则通过产品本身的创新和改进来提升竞争力。

3.在市场营销管理中，企业通过分析消费者的购买行为、偏好和需求来制定营销策略，这一过程主要体现了（）

A.顾客导向原则

B.社会责任原则

C.合作原则

D.创新原则

答案：A

解析：该过程的核心在于关注消费者需求，根据消费者行为和偏好来制定营销策略，这体现了顾客导向原则。企业通过深入了解顾客，满足顾客需求，从而建立竞争优势。社会责任、合作和创新虽然也是重要的营销原则，但它们更侧重于企业的社会责任履行、与其他利益相关者的合作以及产品或服务的创新，而非直接关注消费者需求。

4.某企业通过在社交媒体平台上发布产品信息、开展促销活动并与消费者互动来吸引潜在顾客。这种营销方式属于（）

A.广告营销

B.公关营销

C.人员营销

D.直销营销

答案：A

解析：该企业在社交媒体平台上发布产品信息、开展促销活动，这些都是典型的广告行为，目的是通过付费或非付费的渠道向目标受众传递产品信息，吸引潜在顾客。公关营销更侧重于通过公关活动建立良好的企业形象和声誉；人员营销则通过销售人员与顾客的面对面交流来达成交易；直销营销则通过直接向目标顾客销售产品或服务。

5.在市场营销管理中，企业通过分析市场细分、目标市场选择和市场定位来制定营销策略，这一过程主要体现了（）

A.市场导向原则

B.目标市场原则

C.差异化原则

D.协同原则

答案：B

解析：该过程的核心在于选择合适的目标市场，并根据目标市场的特点制定相应的营销策略，这体现了目标市场原则。企业通过市场细分找到具有潜力的细分市场，然后选择最具吸引力的细分市场作为目标市场，并针对目标市场的需求进行市场定位和营销组合设计。

6.某企业通过在产品包装上标注“有机认证”标志来提升产品形象，吸引注重健康的消费者。这种营销方式属于（）

A.产品营销

B.品牌营销

C.服务营销

D.价格营销

答案：B

解析：该企业通过在产品包装上标注“有机认证”标志来提升产品形象，这实质上是利用品牌元素来影响消费者购买决策，属于品牌营销。品牌营销通过建立和传播品牌形象，提升品牌价值和消费者忠诚度，从而影响消费者购买行为。产品营销更侧重于产品本身的特性、功能和优势；服务营销则侧重于通过提供优质服务来提升顾客满意度和忠诚度；价格营销则侧重于通过价格策略来影响消费者购买决策。

7.在市场营销管理中，企业通过分析竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略和营销活动来制定竞争策略，这一过程主要体现了（）

A.竞争导向原则

B.合作导向原则

C.创新导向原则

D.效益导向原则

答案：A

解析：该过程的核心在于分析竞争对手，并根据竞争对手的情况制定相应的竞争策略，这体现了竞争导向原则。企业通过了解竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争策略，以在市场竞争中取得优势地位。合作导向、创新导向和效益导向虽然也是重要的营销原则，但它们更侧重于与其他企业的合作、产品或服务的创新以及营销活动的效益提升，而非直接关注竞争对手的分析和应对。

8.某企业通过在电视广告中展示产品使用场景、突出产品功能和提供优惠价格来吸引消费者购买。这种营销方式属于（）

A.广告营销

B.公关营销

C.人员营销

D.直销营销

答案：A

解析：该企业在电视广告中展示产品使用场景、突出产品功能和提供优惠价格，这些都是典型的广告行为，目的是通过付费的渠道向目标受众传递产品信息，吸引潜在顾客。公关营销更侧重于通过