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2025年营销员主管考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种渠道更适合推广高端产品？（）

A.社交媒体B.电视广告C.高端杂志D.公交站台广告

2.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.信息收集B.问题认知C.方案评估D.购买决策

3.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

4.产品生命周期中，销售额增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.以下哪项不属于促销手段？（）

A.广告B.人员推销C.产品研发D.营业推广

6.企业进行市场定位的关键是（）

A.找到目标市场B.确定产品价格C.突出产品特色D.选择销售渠道

7.品牌最持久的含义是（）

A.属性B.利益C.价值D.名称

8.目标市场营销策略不包括（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.全面市场营销

9.以下哪种定价方法属于成本导向定价？（）

A.需求导向定价B.竞争导向定价C.成本加成定价D.认知价值定价

10.营销的核心是（）

A.生产产品B.满足需求C.创造利润D.制定策略

答案：1.C2.B3.C4.B5.C6.C7.C8.D9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.家庭B.参照群体C.社会角色D.生活方式

2.市场调研的方法有（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法

3.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性

4.整合营销传播的工具包括（）

A.广告B.公共关系C.销售促进D.直接营销

5.市场定位的步骤有（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心优势定位C.制定发挥核心优势的战略D.选择目标市场

6.品牌的构成要素有（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌个性

7.新产品开发的过程包括（）

A.创意产生B.创意筛选C.产品概念发展与测试D.商业分析

8.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

9.营销渠道的成员包括（）

A.生产者B.中间商C.消费者D.辅助商

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化

答案：1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销产品。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

3.产品的质量越好，销量一定越高。（）

4.广告是促销的唯一手段。（）

5.品牌形象一旦确定就不能改变。（）

6.需求导向定价是以消费者对产品的认知价值为基础的定价方法。（）

7.人员推销是一种双向沟通的促销方式。（）

8.市场定位就是给产品取一个独特的名字。（）

9.产品生命周期各阶段的持续时间是固定的。（）

10.关系营销的目的是建立、维持和发展与顾客的长期关系。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.√8.×9.×10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述目标市场营销的三个步骤。

答案：一是市场细分，依据不同因素将市场划分为不同群体；二是目标市场选择，评估各细分市场，选定进入的市场；三是市场定位，塑造产品在目标市场中的独特形象。

2.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。

答案：特点是销售额达到顶峰，增长缓慢，竞争激烈。营销策略：市场改良，开拓新市场；产品改良，提升产品品质等；营销组合改良，调整价格、渠道等策略。

3.简述品牌对企业的重要性。

答案：有助于企业区分产品，建立差异化优势；提升产品附加值，增加利润；增强消费者忠诚度，稳定市场份额；利于拓展业务，树立良好企业形象。

4.简述影响定价的主要因素。

答案：包括成本，是定价基础；市场需求，影响价格高低；竞争状况，对手价格影响自身定价；还有政策法规、消费者心理等因素。