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2025年企业战略规划师职业资格《市场战略制定》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定企业市场战略时，首先需要考虑的因素是（）

A.市场规模和增长潜力

B.企业核心竞争力

C.现有客户满意度

D.竞争对手的市场份额

答案：A

解析：市场战略的制定应以市场为导向，首先需要深入了解目标市场的规模和增长潜力，这是确定市场机会和方向的基础。虽然核心竞争力、客户满意度和竞争对手情况也很重要，但市场规模和增长潜力是制定战略的出发点。

2.企业在进行市场细分时，主要依据的标准不包括（）

A.地理因素

B.人口统计因素

C.心理因素

D.技术标准

答案：D

解析：市场细分通常依据地理因素（如地区、城市规模）、人口统计因素（如年龄、收入、职业）和心理因素（如生活方式、价值观）进行。技术标准虽然影响产品和服务，但通常不是市场细分的主要依据。

3.在SWOT分析中，T代表（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：D

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，其中S代表优势（Strengths）、W代表劣势（Weaknesses）、O代表机会（Opportunities）、T代表威胁（Threats）。因此，T代表威胁。

4.企业市场战略的目标应该具有的特点不包括（）

A.可衡量性

B.可实现性

C.短期性

D.一致性

答案：C

解析：有效的市场战略目标应该具有可衡量性（可以量化）、可实现性（在资源允许范围内可以达到）、一致性和时间性（具有明确的完成时间）。短期性通常不是理想的目标特点，因为市场战略通常需要考虑长期发展。

5.在市场定位策略中，企业选择“差异化”策略的主要目的是（）

A.降低成本

B.获得竞争优势

C.扩大市场份额

D.提高品牌知名度

答案：B

解析：市场定位策略中的“差异化”策略旨在通过提供独特的产品或服务，使企业在竞争中脱颖而出，从而获得竞争优势。降低成本、扩大市场份额和提高品牌知名度可能是实现差异化策略的结果，但主要目的在于建立竞争优势。

6.在制定市场进入策略时，企业选择“渗透”策略通常适用于（）

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场进入者

答案：A

解析：市场进入策略中的“渗透”策略通常适用于市场领导者，即已经占据较大市场份额的企业。通过进一步扩大现有产品的市场份额，可以巩固其市场地位。市场挑战者、跟随者和进入者可能需要采取其他策略，如差异化或集中化。

7.在市场战略实施过程中，最关键的因素是（）

A.战略规划

B.组织结构调整

C.资源配置

D.领导力

答案：D

解析：市场战略的实施成功与否，很大程度上取决于领导力。领导者需要具备清晰的战略愿景、有效的沟通能力和强大的执行力，以引导企业克服实施过程中的各种挑战。战略规划、组织结构调整和资源配置虽然也很重要，但领导力是决定性的因素。

8.在市场战略评估过程中，主要使用的工具不包括（）

A.PEST分析

B.财务报表分析

C.客户满意度调查

D.竞争对手分析

答案：A

解析：市场战略评估通常使用财务报表分析、客户满意度调查和竞争对手分析等工具，以全面了解战略实施的效果。PEST分析（政治、经济、社会、技术）主要用于市场环境分析，而不是战略评估。

9.企业在进行市场退出策略规划时，需要考虑的主要因素不包括（）

A.市场份额

B.退出成本

C.法律法规

D.品牌形象

答案：A

解析：在进行市场退出策略规划时，企业需要考虑退出成本、法律法规和品牌形象等因素，以最小化退出过程中的损失。市场份额虽然重要，但通常不是退出策略规划的主要考虑因素。

10.在市场战略制定过程中，最需要避免的情况是（）

A.过于保守

B.过于激进

C.与企业资源匹配

D.具有前瞻性

答案：B

解析：市场战略制定需要平衡风险和机会，过于激进可能导致资源过度投入或市场风险过高，从而损害企业利益。过于保守可能导致错失市场机会，与企业资源匹配和具有前瞻性都是制定有效战略的关键要素。

11.企业在分析市场机会时，通常不需要考虑的因素是（）

A.市场需求的增长潜力

B.消费者的购买行为变化

C.行业发展标准

D.新技术的出现

答案：C

解析：企业在分析市场机会时，需要关注市场需求的增长潜力、消费者的购买行为变化以及新技术的出现等因素，这些都可能影响市场机会的大小和可行性。行业发展标准通常是行业内部的规范和指南，虽然对企业的运营有指导作用，但通常不是分析市场机会的直接因素。

12.在市场战略的制定过程中，进行环境扫描的主要目的是（）

A.确定具体的营销组合

B.识别外部环境和内部能力