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2025年市场营销理论考试中职题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受

B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受

C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受

D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受

3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

5.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众

6.以下哪种不是市场定位的方法（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.成本领先定位

7.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

8.产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

9.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛

10.以下哪项不属于市场营销宏观环境的要素（）

A.经济环境B.竞争者C.政治法律环境D.人口环境

答案：1.C2.A3.B4.B5.D6.D7.D8.C9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销组合的因素包括（）

A.产品B.价格C.渠道D.促销E.广告

2.以下属于消费者市场购买行为特点的有（）

A.购买者人数众多B.需求多样性C.购买频率高

D.购买决策复杂E.购买流动性大

3.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位E.形象定位

4.新产品开发的程序包括（）

A.提出构思B.筛选构思C.形成产品概念

D.制定营销策略E.商业分析

5.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

6.影响分销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.竞争因素E.环境因素

7.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

8.企业对环境威胁的对策有（）

A.对抗策略B.减轻策略C.转移策略D.利用策略E.放弃策略

9.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

10.品牌的含义包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

答案：1.ABCD2.ABCE3.BCD4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABC9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）

2.消费者的购买行为是由消费者的经济因素决定的。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

6.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）

7.促销的实质是沟通。（）

8.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（）

9.市场定位与产品差异化无关。（）

10.品牌资产是通过市场交换的方式取得其所有权。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.√8.√9.×10.×

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，从整体市场出发，通过满足需求获取长期利润；推销观念以产品为中心，重点在推销现有产品，