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2025年地产策划师专业技能考核试题及答案解析

2025年地产策划师专业技能考核试题

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.2025年某二线城市拟推出一宗位于城市轨道交通4号线与7号线换乘站500米范围内的住宅用地，容积率2.8，限高80米。根据当前行业趋势，该项目最核心的产品定位策略应为（）。

A.打造低密叠拼别墅社区

B.聚焦青年刚需，设计80-100㎡两至三房

C.结合TOD模式，配置社区商业与公共服务设施

D.强化绿化景观，建设纯改善型大平层

2.某房企2025年上半年数据显示：新开盘项目平均去化率42%，客户到访转化率18%，线上渠道获客占比65%（其中短视频平台占40%）。针对此数据，最需优化的运营环节是（）。

A.线下案场服务流程

B.短视频内容与精准投放策略

C.销售话术标准化培训

D.渠道分销佣金比例

3.2025年中央经济工作会议提出“推动建立房地产业发展新模式”，以下不属于新模式核心特征的是（）。

A.从“高杠杆、高周转”转向“轻资产、重运营”

B.强化“开发-销售”单一盈利路径

C.推动存量资产盘活与经营性物业持有

D.加强社区服务与居住生态构建

4.某老旧小区改造项目需评估经济可行性，已知改造总成本5000万元，改造后住宅均价预计提升30%（原均价2.5万元/㎡，总建筑面积8万㎡），商业部分年租金收入新增400万元（按10年收益计算）。若要求静态回收期不超过8年，项目是否可行？（）

A.可行，静态回收期约7.2年

B.不可行，静态回收期约8.6年

C.可行，静态回收期约6.8年

D.不可行，静态回收期约9.1年

5.2025年某城市出台“以旧换新”住房政策：居民出售唯一住房后6个月内购买新房，可享契税全免+贷款利息补贴（按贷款金额的1%/年，最长3年）。针对此政策，最有效的营销策略是（）。

A.联合中介推出“一键置换”服务，整合旧房评估、交易、贷款全流程

B.降低新房售价10%，吸引价格敏感型客户

C.重点宣传项目学区、医疗等配套优势

D.针对首套房客户推出“首付分期”优惠

6.某产城融合项目位于国家级高新区，规划产业用地占比40%，住宅用地占比35%，配套用地25%。为提升项目吸引力，策划重点应优先关注（）。

A.住宅户型设计的多样性

B.产业导入与人才住房政策的衔接

C.商业综合体的品牌招商

D.社区绿化与景观节点打造

7.2025年住建部推广“平急两用”公共基础设施建设，要求新建社区需预留20%公共空间可快速转换为应急医疗、物资储备场所。某住宅项目策划时，最需调整的设计环节是（）。

A.户型的南北通透率

B.公共空间的模块化与灵活性设计

C.小区主入口的宽度与标识性

D.地下车库的车位配比

8.某房企2025年客户画像显示：30-45岁客群占比68%，其中35%为“新中产”（家庭年收入30-80万元，注重生活品质与社交属性）。针对该客群，最有效的产品卖点包装是（）。

A.强调“价格洼地”与“高性价比”

B.打造“社区共享书房+亲子活动中心”复合空间

C.配置基础物业保洁、安保服务

D.主推120㎡以下的功能性小三房

9.2025年某城市住宅用地出让条件新增“竞品质”评分项（占比30%），评分标准包括绿色建筑三星认证（10分）、智慧社区覆盖率（8分）、适老化设施（7分）、公共空间开放性（5分）。某房企若想在此类地块竞争中胜出，最需优先提升的是（）。

A.智慧社区的硬件投入（如人脸识别、智能安防）

B.适老化设施的细节设计（如无障碍通道、一键呼叫）

C.绿色建筑技术的应用（如光伏一体化、地源热泵）

D.公共空间的开放设计（如社区公园向周边居民开放）

10.某项目开盘前舆情监测显示：网络平台出现“项目周边规划垃圾焚烧厂”的不实信息，转发量超5000次。此时最有效的应对策略是（）。

A.发布律师函警告造谣者，要求删除信息

B.联合规划部门召开新闻发布会，展示环评报告与规划文件

C.暂停线上推广，集中资源进行线下渠道拓客

D.在短视频平台发布项目实景视频，弱化负面信息影响

二、多项选择题（每题3分，共15分，少选得1分，错选不得分）

11.2025年地产策划需重点关注的政策趋势包括（）。

A.保障性住房“以需定建”，与商品房差异化供应

B.房地产税试点扩大，持有环节成本增加预期

C.城市更新从“大拆大建”转向“微改造+功能提升”

D.房贷利率与LPR脱