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2025年采购谈判策略与议价技巧强化卷.docxVIP

2025年采购谈判策略与议价技巧强化卷.docx

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    2025年采购谈判策略与议价技巧强化卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、

    谈判是买卖双方为了达成协议，交换信息，阐述观点，并最终就交易条件进行协商的过程。请根据你对谈判概念的理解，简述谈判的核心要素有哪些？并说明为什么说“了解你的BATNA是进行有效谈判的基石”。

    二、

    某公司准备采购一批关键原材料，市场供应紧张，有A、B两家供应商可供选择。A公司价格略高，但质量稳定，交货记录良好；B公司价格较低，但质量稳定性存在疑问，且交货周期可能较长。公司内部对选择哪家供应商意见不一，采购部倾向于选择价格更低的B公司，而生产部则担心质量风险。请分析此场

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