如何写好商业计划书.docVIP

一、如何写好商业计划书

那些既不能给投资者以充足的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了保证商业计划书能“击中目的”，风险公司家应做到以下几点：

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与公司的产品或服务有关的细节，涉及公司所实行的所有调查。这些问题涉及：产品正处在什么样的发展阶段?它的独特性如何?公司分销产品的方法是什么?谁会使用公司的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?公司发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到公司的产品或服务中来，这样出资者就会和风险公司家同样对产品有爱好。在商业计划书中，公司家应尽量用简朴的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对公司家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信公司的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信公司有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在商业计划书中，风险公司家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本公司相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本公司的因素是：本公司的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本公司不仅是行业中的有力竞争者，并且将来还会是拟定行业标准的领先者。在商业计划书中，公司家还应阐明竞争者给本公司带来的风险以及本公司所采用的对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供公司对目的市场的进一步分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本公司产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应涉及一个重要的营销计划，计划中应列出本公司打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下公司的销售战略：公司是使用外面的销售代表还是使用内部职工?公司是使用转卖商、分销商还是特许商?公司将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表白行动的方针

公司的行动计划应当是无解可击的。商业计划书中应当明确下列问题：公司如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?公司生产需要哪些原料?公司拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?公司是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险公司，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才干和数年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在商业计划书中，应一方面描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才干、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业计划书中还应明确管理目的以及组织机构图。

6．杰出的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长期的印象。计划摘要将是风险公司家所写的最后一部分内容，但却是出资者一方面要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：涉及对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

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二、商业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有涉及以下内容：公司介绍；重要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍公司时，一方面要说明创办新公司的思绪，新思想的形成过程以及公司的目的和发展战略。另一方面，要交待公司现状、过去的背景和公司的经营范围。在这一部分中，要对公司以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同公司的商业计划书。最后，还要介绍一下风险公