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模具外贸考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种付款方式对出口商风险最小？（）

A.T/T定金+尾款见提单副本B.L/CC.D/PD.O/A

答案：B

2.模具HS编码主要用于（）。

A.计算成本B.海关报关C.市场调研D.客户谈判

答案：B

3.国际快递中速度较快的是（）。

A.EMSB.DHLC.FedExD.TNT

答案：B

4.与欧洲客户沟通常用的即时通讯工具是（）。

A.QQB.微信C.SkypeD.钉钉

答案：C

5.FOB术语下，货物风险转移点是（）。

A.货交承运人B.装运港船上C.目的港船上D.目的港码头

答案：B

6.模具表面处理中，能提高耐磨性的是（）。

A.镀铬B.镀锌C.发黑D.钝化

答案：A

7.以下哪种语言在模具外贸中使用广泛？（）

A.法语B.德语C.英语D.日语

答案：C

8.模具报价中，通常不包含（）。

A.制造成本B.运输费用C.客户利润D.税费

答案：C

9.参加国际模具展会的主要目的是（）。

A.旅游B.拓展客户C.了解行业动态D.B和C

答案：D

10.外贸合同中，检验条款通常由（）制定。

A.卖方B.买方C.双方协商D.第三方

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.模具外贸涉及的文件有（）。

A.商业发票B.装箱单C.提单D.原产地证书

答案：ABCD

2.常见的模具材质有（）。

A.P20B.H13C.Cr12MoVD.45钢

答案：ABC

3.影响模具价格的因素包括（）。

A.模具尺寸B.复杂程度C.材质D.交货期

答案：ABCD

4.模具运输方式有（）。

A.海运B.空运C.陆运D.快递

答案：ABCD

5.外贸谈判技巧包括（）。

A.了解客户需求B.掌握价格底线C.善于倾听D.据理力争

答案：ABCD

6.模具售后服务内容有（）。

A.维修B.保养指导C.更换零件D.技术培训

答案：ABCD

7.国际市场调研途径有（）。

A.网络搜索B.行业报告C.客户反馈D.实地考察

答案：ABCD

8.模具外贸中可能遇到的风险有（）。

A.汇率风险B.质量风险C.运输风险D.政治风险

答案：ABCD

9.与客户建立长期合作关系的方法有（）。

A.提供优质产品B.及时响应C.定期回访D.给予优惠

答案：ABCD

10.模具包装的作用包括（）。

A.保护模具B.便于运输C.美观大方D.符合环保要求

答案：AB

三、判断题（每题2分，共20分）

1.模具出口不需要办理商检。（）

答案：×

2.所有客户都适合用同样的销售策略。（）

答案：×

3.提单是物权凭证。（）

答案：√

4.模具的公差要求越高，成本越低。（）

答案：×

5.外贸邮件中可以随意使用缩写和表情符号。（）

答案：×

6.模具行业的专利保护不重要。（）

答案：×

7.展会期间收到的名片可以后续再整理。（）

答案：×

8.不同国家对模具的进口关税相同。（）

答案：×

9.客户投诉后直接退款是最好的解决方式。（）

答案：×

10.模具设计图不需要保密。（）

答案：×

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述模具外贸流程。

答案：市场调研找客户，报价谈判签合同，安排生产与检验，租船订舱安排运输，制作单据收款，最后跟进售后服务。

2.如何进行模具成本核算？

答案：核算原材料、加工、人工、设备折旧、管理、运输、税费等费用。原材料依材质和用量算，加工考虑工艺复杂度，人工按工时，其他按实际或分摊计算。

3.面对客户对模具价格的异议怎么办？

答案：先倾听客户想法，介绍模具优势如材质好、精度高、寿命长等。对比同行产品，说明性价比，必要时在其他条款上协商，如交货期、付款方式。

4.模具出口前检验有哪些重要性？

答案：可确保模具质量符合合同要求，避免因质量问题导致客户索赔、退货。还能保证符合进口国标准和法规，顺利清关，维护企业信誉，减少损失。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论模具外贸中如何应对汇率波动风险。

答案：可采用锁定汇率的远期外汇合约；协商在合