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2025年电商直播与旅游行业合作可行性研究报告

一、项目概述

1.1项目提出的背景

1.1.1行业发展趋势

近年来，中国数字经济持续深化，电商直播与旅游行业作为两大支柱性产业，呈现出快速融合的发展态势。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据，截至2024年6月，中国网络直播用户规模达7.6亿，其中电商直播用户占比达68.2%，年交易额突破5万亿元，成为拉动消费增长的重要引擎。与此同时，随着国内旅游市场复苏，2024年上半年国内旅游人次达25.3亿，旅游收入2.7万亿元，同比增长分别为12.7%和15.3%，消费者对旅游产品的体验式、互动性需求显著提升。在此背景下，电商直播凭借其即时互动、场景化展示的优势，为旅游行业提供了新的营销与销售渠道，而旅游行业则为电商直播丰富了内容场景，形成了“直播+旅游”的协同效应。

1.1.2政策与技术驱动

国家层面高度重视数字经济与文旅产业的融合发展。《“十四五”数字经济发展规划》明确提出“推动数字技术与实体经济深度融合，培育壮大数字经济新业态”，《关于促进服务业领域困难行业恢复发展的若干政策》则鼓励“创新线上线下消费场景，发展智慧旅游”。同时，5G、VR/AR、人工智能等技术的普及，为电商直播与旅游行业的合作提供了技术支撑。例如，VR直播可实现景区720°全景展示，AI技术可智能匹配用户需求与旅游产品，大幅提升了直播内容的沉浸感和精准度。政策引导与技术赋能的双重驱动下，“直播+旅游”模式已具备规模化发展的基础条件。

1.1.3市场需求变化

后疫情时代，消费者旅游消费行为发生显著转变，更倾向于“线上种草、线下体验”的决策路径。据《2024中国旅游消费趋势报告》显示，62.3%的游客通过短视频或直播平台获取旅游信息，其中35岁以下年轻群体占比超70%。此外，消费者对个性化、定制化旅游产品的需求增长，而电商直播通过实时互动、主播推荐等形式，能够高效触达细分客群，满足差异化需求。例如，乡村旅游、非遗体验、主题旅游等新兴品类通过直播推广，迅速形成市场热点，验证了“直播+旅游”模式的市场适配性。

1.2项目合作的意义

1.2.1经济效益层面

电商直播与旅游行业的合作将产生显著的经济协同效应。对旅游行业而言，直播可突破传统渠道的地域限制，降低获客成本，提升转化效率。以某5A景区为例，2024年通过“景区直播季”活动，线上门票销量同比增长120%，带动周边酒店、餐饮消费增长45%。对电商直播行业而言，旅游产品的高客单价、长决策周期特性，有助于优化直播内容结构，提升用户粘性与复购率。据测算，2025年“直播+旅游”市场规模有望突破3000亿元，成为电商直播行业新的增长点。

1.2.2社会效益层面

合作项目将推动旅游资源的数字化传播，助力乡村振兴与文化传承。通过直播平台，偏远地区的自然景观、非遗文化、特色农产品得以广泛展示，吸引游客前往消费，实现“文旅兴农”。例如，2024年“云南非遗直播周”带动当地手工艺产品销售额增长80%，同时提升了民族文化的影响力。此外，直播旅游的普及可缓解信息不对称问题，帮助消费者做出更理性的旅游决策，促进旅游市场秩序优化。

1.2.3行业创新层面

项目将推动旅游行业数字化转型与电商直播内容升级。一方面，旅游企业可借助直播数据洞察用户偏好，优化产品设计与服务流程，实现“以需定产”；另一方面，直播平台可拓展“旅游+教育”“旅游+康养”等跨界内容，丰富直播生态，推动行业从“流量驱动”向“价值驱动”转型。

1.3研究范围与方法

1.3.1研究范围

本研究聚焦于2025年电商直播与旅游行业的合作可行性，研究范围涵盖：合作主体（电商平台、旅游企业、MCN机构等）、合作领域（景区门票、酒店预订、旅游线路、文创产品等）、合作模式（直播带货、场景体验、云旅游等）、目标市场（国内重点旅游城市及新兴旅游目的地）及实施周期（2025-2027年）。

1.3.2研究方法

（1）文献研究法：梳理国家政策文件、行业研究报告及学术文献，把握“直播+旅游”的发展脉络与理论基础；（2）数据分析法：采用国家统计局、文旅部、电商平台等权威数据，分析市场规模、用户结构及增长趋势；（3）案例分析法：选取“抖音景区直播”“携程直播带货”等典型案例，总结成功经验与潜在风险；（4）专家访谈法：访谈旅游企业高管、直播行业专家及政策研究者，获取对项目可行性的专业判断。

1.4主要结论与建议概要

1.4.1主要结论

研究表明，2025年电商直播与旅游行业合作具备充分的可行性：政策支持力度持续加大，技术条件日趋成熟，市场需求旺盛，且已有成功案例验证了模式的有效性。合作将实现双方资源优势互补，推动旅游消费升级与直播行业创新，经济效益与社会效益显著。

1.4.2建议概要

基于研究结论，提出以下建议：一是加强政策引导