东城国际项目定位报告及营销策略.pptVIP

我们的目标工程时间已尽量前提经典生活区、体育馆、行政区、工业区，交通干线的交汇点项目的立面视角一住宅是市场主流产品，中大户型比例高活跃的租赁市场黄埔区域客户类型黄埔客户类型视角二2008天河,黄埔普通公寓项目分布2008年各区域供应量预测视角三实现预期价格的必要条件商业展示带动公寓销售消费者能够感知到未来的生活愿景，继而引发买房的冲动橱窗展示已确定商家业态，给客户信心售楼处前广场空间增值服务销售节点和楼体、商业一起成长的喷画外墙及同商业品牌的广告形成联动，现代感强，而且极易成为视觉焦点。THEEND。一期入市策略1）公寓销售时机：样板房、售楼部、外立面效果展示。2）先预热先展示再认筹：公寓进行充分的市场预热和展示后再认筹。3）入市产品：公寓产品。4）推售节奏：多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求紧张度。期间价格实现逐步拉升。5）制造营销热点，持续举行活动：不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制造区域人气，提高社会关注度。活动营销——搭台唱大戏渠道营销——直效客户资源事件营销——引领销售高潮体验营销——完全展示攻略入市策略与推售营销推广攻略广物传递项目信息，储备客户载体：物资集团会刊内容：前期以广物地产品牌推广为主要内容，从企业发展战略、品牌内涵等方面与会员沟通。之后的会刊，应针对项目推广需要，以区域发展前景、项目投资前景分析和产品诉求为主要内容，成为项目信息的主要传播媒体。通过物资集团将广物地产品牌、项目信息最大程度传递给物资会员，为后期的项目销售储备客户。目的：实现重复购买以及推荐购买物资集团业主资源利用对象：汽车、木材、钢材等相关产业客户联动推广方式：短信、直邮、电话通知、物资集团会刊内容：针对项目推广需要，以区域发展前景、项目投资前景分析和产品诉求传递给客户，为后期项目销售储备客户。目的：实现重复购买以及推荐购买客户资源利用方式：短信、直邮、电话通知范围：二三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用目的：拓宽客户层面、储备诚意客户代理商客户资源利用广物地产会员拓展会员职能为物业投资客户提供市场上第一手楼盘咨询，造就地产投资增值机会长三角、珠三角各大城市投资物业咨询互动，以最快的速度为会员提供国内各大城市房产投资讯息会员优惠享受24小时免费物业估价咨询服务享受广物地产与相关大型公司联手推出的优质服务自由参加本会举办的多元化活动获得尊贵会精选商家购物优惠享受购买、租赁物业及按揭优惠折扣目的：为本项目拓宽客户来源，储备诚意客户活动营销——搭台唱大戏渠道营销——直效客户资源事件营销——引领销售高潮体验营销——完全展示攻略入市策略与推售营销推广攻略根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则：1.主题系列化原则——结合商业的业态，“大戏”贯串某一主题，形成系列化；2.配合销售原则——重要“大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符；3.规格档次搭配原则——合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目；配合销售进度的活动：2008主场奥运夜主场球星面对面艺术展真人象棋赛雅片周……配合销售的动力文化体验球吧文化将成为黄埔公园成为项目最有活力的延伸。共享与参与，贴近年轻人的生活方式揉和科技与自然的gamepark（运动公园）一个工作之余放松和休闲的场所可在黄埔公园内举行主场运动、文化系列2008年8月，主场奥运夜2008年9月，配合奥运赛事举办活动美国地理杂志百年摄影作品展21C锋尚艺术展主场家装设计比赛。。。。。。营造文化、艺术的创业氛围配合销售进度，制造体验节点文化艺术展览、赛事、创富论坛品牌体验、同品牌商业联动艺术展美国国家地理杂志百年摄影作品展配合本项目综合商业＋休闲娱乐唱大戏主线——黄埔一线品牌联盟居住生活艺术配合元素——明星/时尚/潮流活动营销——搭台唱大戏渠道营销——直效客户资源事件营销——引领销售高潮体验营销——完全展示攻略入市策略与推售营销推广攻略《投资手册》、《楼书》、《广物地产专刊》目的：使客户充分了解项目的优势和亮点时间：2008.6月完成内容规划：1、片区未来规划2、项目规划3、卖点提炼4、投资案例讲解关键物料另备：海报、折页宣传物料系列影视宣传片：见证项目成长史目的：给到客户最直观的对未来生活形态感受，同时可以作为纪念品赠送给客户时