玉龙雪山营销方案.docxVIP

第1篇

一、项目背景

玉龙雪山，位于云南省丽江市，是著名的自然景观，也是中国著名的旅游胜地之一。其独特的自然风光、丰富的文化内涵和独特的民族风情吸引了大量国内外游客。为了进一步提升玉龙雪山的知名度和游客满意度，制定一套全面的营销方案至关重要。

二、市场分析

1.目标市场分析

-国内市场：以华东、华南、华北地区为主，尤其是经济发达的城市如上海、广州、北京等。

-国际市场：以东南亚、日本、韩国等亚洲国家为主，以及欧美等发达国家。

2.竞争分析

-直接竞争：周边的旅游胜地如九寨沟、峨眉山等。

-间接竞争：其他旅游景点、度假村等。

3.SWOT分析

-优势（Strengths）：独特的自然风光、丰富的民族文化、便捷的交通。

-劣势（Weaknesses）：旅游旺季拥挤、服务质量有待提高。

-机会（Opportunities）：国家政策支持、旅游市场潜力巨大。

-威胁（Threats）：自然灾害、市场竞争加剧。

三、营销目标

1.提升玉龙雪山在国内外的知名度和美誉度。

2.吸引更多游客，提高旅游收入。

3.优化旅游服务，提升游客满意度。

4.增强与旅游相关产业的合作，实现共赢。

四、营销策略

1.产品策略

-开发多元化旅游产品，如登山、滑雪、摄影、民俗体验等。

-推出不同主题的旅游套餐，满足不同游客的需求。

-与周边景区合作，推出联合旅游线路。

2.价格策略

-实行淡旺季差异化定价，吸引更多游客。

-对特殊群体如学生、老年人等实施优惠政策。

-推出团体票、家庭票等优惠措施。

3.渠道策略

-线上渠道：建立官方网站，开展网络营销，利用社交媒体平台进行推广。

-线下渠道：与旅行社、酒店、航空公司等合作，设立销售点。

-公关渠道：与媒体合作，进行新闻报道和专题报道。

4.促销策略

-举办旅游节、摄影比赛等活动，吸引游客参与。

-开展线上抽奖、优惠券等活动，提高游客的购买意愿。

-与知名品牌合作，进行联合营销。

五、营销执行

1.市场调研

-定期进行市场调研，了解游客需求和市场动态。

-分析竞争对手的营销策略，制定应对措施。

2.营销推广

-制定详细的营销推广计划，包括活动、宣传、渠道等。

-跟踪营销效果，及时调整策略。

3.服务质量提升

-加强员工培训，提高服务意识和服务水平。

-建立游客反馈机制，及时解决游客问题。

4.合作与交流

-与相关产业建立合作关系，实现资源共享。

-参加行业交流活动，学习先进经验。

六、营销评估

1.游客满意度调查

-定期进行游客满意度调查，了解游客对玉龙雪山的评价。

-根据调查结果，调整营销策略和服务质量。

2.旅游收入分析

-分析旅游收入变化，评估营销效果。

-根据收入变化，调整产品策略和价格策略。

3.市场份额分析

-分析玉龙雪山在旅游市场的份额变化，评估市场竞争力。

七、总结

玉龙雪山营销方案旨在通过全面的市场分析、精准的营销策略和有效的执行，提升玉龙雪山的知名度和美誉度，吸引更多游客，实现可持续发展。通过不断优化产品、价格、渠道和促销策略，提升服务质量，与相关产业合作，玉龙雪山必将成为国内外游客向往的旅游胜地。

第2篇

一、项目背景

玉龙雪山位于云南省丽江市，是著名的自然景观和旅游胜地。其独特的自然风光、丰富的民族文化以及悠久的历史文化吸引了众多游客。然而，在激烈的市场竞争中，玉龙雪山需要一套创新的营销方案来提升品牌影响力，吸引更多游客。

二、市场分析

1.目标市场：

-国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区为主，中高端家庭、情侣、摄影爱好者、户外运动爱好者等。

-国际市场：以日本、韩国、东南亚国家为主，注重自然风光和文化体验的国际游客。

2.竞争分析：

-国内竞争：与九寨沟、张家界等知名景区竞争。

-国际竞争：与新西兰南岛、瑞士阿尔卑斯山等国际知名景区竞争。

3.SWOT分析：

-优势（Strengths）：独特的自然风光、丰富的民族文化、良好的基础设施、较高的知名度。

-劣势（Weaknesses）：季节性明显、旅游产品单一、营销手段传统。

-机会（Opportunities）：国家政策支持、旅游市场持续增长、文化交流日益频繁。

-威胁（Threats）：市场竞争激烈、环境问题、自然灾害。

三、营销目标

1.提升玉龙雪山品牌知名度和美誉度。

2.吸引更多国内外游客，实现旅游收入增长。

3.拓展旅游产业链，提升旅游产品附加值