销售费用构成分析专项方案.docVIP

销售费用组成份析方案

方案名称

销售费用组成份析方案

受控状态

编号

实施部门

监督部门

考证部门

一、销售费用定义

销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生各项费用和为实现销售而专设销售机构（含销售网点、售后服务网点等）各项经费。

二、销售费用组成份析

通常情况下，销售费用组成如表1-23所表示。

表1-23销售费用组成一览表

一级

二级

三级科目

说明

销售费用

销售人员薪酬

基础工资

指为销售本企业产品或应税劳务而专设销售机构（含销售网点、售后服务网点等）职员工资

分成

指企业按销售人员实现销售额一定百分比向其提供分成费

福利费

指为销售本企业产品或应税劳务而专设销售机构（含销售网点、售后服务网点等）职员福利费

奖金及特殊奖励

指企业因销售人员做出额外贡献而发放奖金及特殊奖励

业务费用

培训费

指为培训本企业及销售机构销售人员所产生各项费用

差旅费

指本企业及销售网点销售人员所销售本企业产品或应税劳务所发生差旅费，包含市内公出交通费和外地出差差旅费

办公费

指本企业及销售网点销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生各项办公经费支出

通信费

指本企业及销售网点销售人员为销售本企业产品或应税劳务所在通信方面支出，包含固定电话、移动电话、计算机联网等费用

业务招待费

指本企业及销售网点销售人员为销售本企业产品或应税劳务所发生各项招待费用

销售折扣

指本企业及销售网点销售人员在销售本企业产品或应税劳务时，因购置方购货数量较大或立即付款等原所以给对方一个价格优惠，前者称为“商业折扣”，后者称为“现金折扣”

坏账损失

指企业在销售产品或应税劳务时，因产生无法收回应收账款而造成损失

公关费用

公关企业费用

指企业请公关企业开展公关活动所支付费用

赞助费用

指企业赞助赛事或一些活动所发生费用

庆典活动费

指企业开展多种庆典活动（如周年庆等）所发生费用

公关人员酬劳

指企业支付公关人员工资、奖金及其它福利费

会议费

指企业召开各类公关会议所发生资料费、设施设备费、人工费等

广告费用

广告策划费用

指企业请专业广告策划机构所支付费用

广告制作费用

指企业在制作广告方面所发生费用

媒体费用

指企业为公布广告购置媒介所发生多种费用

售后服务费用

消耗材料费

指为销售本企业产品或应税劳务而专设销售机构（含销售网点、售后服务网点等）发生机物料消耗

用户损失赔偿费

因为本企业产品质量缺点而向用户提供赔偿所发生费用

管理费用

关键包含售后服务网点发生房屋及固定资产修理费、依据固定资产原值和要求折旧率而计提资产折旧费、租用柜台或设备而发生经营租赁费等

销售物流费用

库存费用

指企业在自销产品时所应负担仓库保管费用

包装费用

指企业在自销产品时所应负担包装费

运输费用

指企业在销售产品过程中进行运输活动所支付费用

装卸费用

指企业在自销产品时所应负担装卸费用

备注：

编制日期

审核日期

同意日期

修改标识

修改处数

修改日期

1．6．2销售费用管理控制措施

制度名称

销售费用管理控制措施

受控状态

编号

实施部门

监督部门

考证部门

第1章总则

第1条目标

为了规范企业销售费用使用程序，有效控制销售费用支出，提升企业营销系统全部资源利用效率，本着节省、有利于销售工作标准，结合本企业实际情况，制订本措施。

第2条适用人员范围

本措施适适用于企业营销系统及驻外销售机构全部在职职员。

第3条适用费用范围

1．本措施适适用于企业销售人员差旅费、通信费、业务招待费及驻外销售机构办公费用。

2．上述费用之外销售费，如广告宣传费、促销费用、公关费用、运输费用、赔偿费用、退换货费用、保修费用、营销人员薪酬、培训费用和办公会议费用等，不在本措施控制范围内。这些费用控制，可参考企业其它相关制度要求实施，或按月度预算实施。

第2章销售费用控制标准

第4条预算控制标准

1．营销系统各部门应按月编制各项销售费用分类预算（如表1-24所表示，为全方面性考虑，本表将企业可能发生全部销售费用全部一一列出，其中，加粗文字是本方案控制关键），经财务部试算平衡，报总经理同意后实施。

表1-24销售费用预算表

编号：单位：元

项目

年度销售费用计划额度

1月

2月

3月

……

金额

销售比重（%）

金额

销售比重（%）

金额

销售比重（%）

金额

销售比重（%）

销售费用

1．

销售变动费用

（1）销售佣金

（2）运输费

（3）包装费

（4）保管费

（5）燃料费

（6）促销费

（7）广告宣传费

（8）消耗品费用

（9）其它费用

小计

2．

销售固定费用

（1）销售人员费用

①工资