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采购议价技巧试题及答案
一、单选题（每题1分，共20分）
1.在采购谈判中，以下哪种策略最适用于对方实力雄厚但合作意愿较强的情形？（）
A.强硬进攻B.妥协让步C.保持距离D.转移目标
【答案】B
【解析】对方实力雄厚但合作意愿较强时，妥协让步可以维护长期合作关系，同时争取到合理条件。
2.采购询价时，向至少三家供应商获取报价的主要目的是？（）
A.比较价格B.了解市场行情C.评估质量D.以上都是
【答案】D
【解析】比较价格、了解市场行情和评估质量都是向多家供应商询价的目的。
3.在议价过程中，以下哪个环节不属于准备阶段？（）
A.收集市场信息B.确定谈判目标C.评估对方实力D.现场谈判
【答案】D
【解析】现场谈判属于谈判实施阶段，其他选项属于准备阶段。
4.采购合同中，关于付款方式的条款通常采用？（）
A.分期付款B.一次性付款C.预付款D.以上都是
【答案】D
【解析】分期付款、一次性付款和预付款都是常见的付款方式。
5.以下哪种方法不属于成本分析议价技巧？（）
A.成本加成法B.价值工程法C.竞争性报价法D.盈亏平衡分析
【答案】D
【解析】成本加成法、价值工程法和竞争性报价法都属于成本分析议价技巧，盈亏平衡分析属于财务分析。
6.在采购谈判中，以下哪种行为属于有效沟通？（）
A.沉默不语B.重复对方观点C.积极倾听D.打断对方发言
【答案】C
【解析】积极倾听是有效沟通的重要技巧。
7.采购谈判中，关于交货期的条款通常由？（）
A.买方决定B.卖方决定C.双方协商D.合同规定
【答案】C
【解析】交货期条款通常由双方协商确定。
8.以下哪种情况不属于采购谈判中的利益冲突？（）
A.价格争议B.质量争议C.交货期争议D.服务争议
【答案】无
【解析】价格、质量、交货期和服务争议都属于采购谈判中的利益冲突。
9.在采购谈判中，以下哪种策略最适用于对方实力较弱但合作意愿较强的情形？（）
A.强硬进攻B.妥协让步C.保持距离D.转移目标
【答案】A
【解析】对方实力较弱时，强硬进攻可以争取更有利的条件。
10.采购询价时，向至少三家供应商获取报价的主要目的是？（）
A.比较价格B.了解市场行情C.评估质量D.以上都是
【答案】D
【解析】比较价格、了解市场行情和评估质量都是向多家供应商询价的目的。
11.在议价过程中，以下哪个环节不属于准备阶段？（）
A.收集市场信息B.确定谈判目标C.评估对方实力D.现场谈判
【答案】D
【解析】现场谈判属于谈判实施阶段，其他选项属于准备阶段。
12.采购合同中，关于付款方式的条款通常采用？（）
A.分期付款B.一次性付款C.预付款D.以上都是
【答案】D
【解析】分期付款、一次性付款和预付款都是常见的付款方式。
13.以下哪种方法不属于成本分析议价技巧？（）
A.成本加成法B.价值工程法C.竞争性报价法D.盈亏平衡分析
【答案】D
【解析】成本加成法、价值工程法和竞争性报价法都属于成本分析议价技巧，盈亏平衡分析属于财务分析。
14.在采购谈判中，以下哪种行为属于有效沟通？（）
A.沉默不语B.重复对方观点C.积极倾听D.打断对方发言
【答案】C
【解析】积极倾听是有效沟通的重要技巧。
15.采购谈判中，关于交货期的条款通常由？（）
A.买方决定B.卖方决定C.双方协商D.合同规定
【答案】C
【解析】交货期条款通常由双方协商确定。
16.以下哪种情况不属于采购谈判中的利益冲突？（）
A.价格争议B.质量争议C.交货期争议D.服务争议
【答案】无
【解析】价格、质量、交货期和服务争议都属于采购谈判中的利益冲突。
17.在采购谈判中，以下哪种策略最适用于对方实力较弱但合作意愿较强的情形？（）
A.强硬进攻B.妥协让步C.保持距离D.转移目标
【答案】A
【解析】对方实力较弱时，强硬进攻可以争取更有利的条件。
18.采购询价时，向至少三家供应商获取报价的主要目的是？（）
A.比较价格B.了解市场行情C.评估质量D.以上都是
【答案】D
【解析】比较价格、了解市场行情和评估质量都是向多家供应商询价的目的。
19.在议价过程中，以下哪个环节不属于准备阶段？（）
A.收集市场信息B.确定谈判目标C.评估对方实力D.现场谈判
【答案】D
【解析】现场谈判属于谈判实施阶段，其他选项属于准备阶段。
20.采购合同中，关于付款方式的条款通常采用？（）
A.分期付款B.一次性付款C.预付款D.以上都是
【答案】D
【解析】分期付款、一次性付款和预付款都是常见的付款方式。
二、多选题（每题4分，共20分）
1.采购谈判中，以下哪些属于有效沟通技巧？（）
A.积极倾听B.重复对方观点C.保持沉默D.及时反馈
【答案】A、D
【解析】积极倾听和及时反馈是有效沟通技巧，重复对方观点和保持沉默则不利于沟通。
2.采购
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