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2025保险顾问招聘真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种保险主要保障因意外伤害导致的身故、伤残？

A.人寿保险

B.健康保险

C.意外伤害保险

D.财产保险

2.保险合同成立后，保险人向投保人签发的正式书面凭证是？

A.投保单

B.暂保单

C.保险单

D.批单

3.分红保险的红利来源不包括？

A.死差益

B.利差益

C.费差益

D.退保益

4.以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的费用或损失获得补偿的保险是？

A.人寿保险

B.健康保险

C.意外伤害保险

D.财产保险

5.保险利益的载体是？

A.保险标的

B.保险价值

C.保险金额

D.保险费

6.以下不属于财产保险的是？

A.企业财产保险

B.机动车辆保险

C.工程保险

D.年金保险

7.保险市场的买方是？

A.保险人

B.投保人

C.保险代理人

D.保险经纪人

8.保险合同条款通常是由保险人预先拟定，投保人只能表示同意或不同意，这体现了保险合同的？

A.有偿性

B.附合性

C.射幸性

D.双务性

9.人寿保险的保险标的是？

A.人的生命

B.人的身体

C.人的健康

D.人的财产

10.以下哪种保险产品通常具有强制储蓄功能？

A.定期寿险

B.终身寿险

C.意外伤害保险

D.短期健康保险

多项选择题（每题2分，共10题）

1.保险的基本职能包括？

A.经济补偿

B.资金融通

C.社会管理

D.风险分散

2.健康保险包括？

A.医疗保险

B.疾病保险

C.失能收入损失保险

D.护理保险

3.保险合同的主体包括？

A.保险人

B.投保人

C.被保险人

D.受益人

4.财产保险的保险标的包括？

A.有形财产

B.无形财产

C.有关利益

D.人的生命

5.保险市场的构成要素包括？

A.保险商品供给方

B.保险商品需求方

C.保险市场中介方

D.保险监管方

6.保险合同的特征有？

A.有偿性

B.附合性

C.射幸性

D.双务性

7.人寿保险按照保险责任可以分为？

A.定期寿险

B.终身寿险

C.两全保险

D.年金保险

8.保险费率的厘定原则包括？

A.公平性原则

B.合理性原则

C.稳定性原则

D.弹性原则

9.保险的作用包括？

A.保障社会再生产的正常进行

B.促进经济的发展

C.稳定人民生活

D.推动科技发展

10.以下属于保险市场中介的有？

A.保险代理人

B.保险经纪人

C.保险公估人

D.保险人

判断题（每题2分，共10题）

1.保险是一种风险管理的方法。（）

2.投保人可以为不具有保险利益的人投保。（）

3.保险合同是一种单务合同。（）

4.财产保险的保险期限一般较短。（）

5.人寿保险的保险金额可以无限确定。（）

6.保险费率与风险程度成反比。（）

7.保险市场是直接的风险市场。（）

8.保险合同的变更只包括内容变更。（）

9.健康保险的给付通常是补偿性的。（）

10.保险代理人和保险经纪人都是代表保险人的利益。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险利益原则的含义。

保险利益原则指投保人对保险标的具有法律上承认的利益。投保人投保时须有保险利益，否则合同无效，可防止道德风险，确保合同的公平合理与保险经营稳定。

2.财产保险和人身保险有哪些主要区别？

区别在于：标的不同，财产保险是财产及有关利益，人身保险是人的生命和身体；保险期限不同，财产保险多为短期，人身保险多为长期；赔偿方式不同，财产保险是补偿，人身保险是给付。

3.保险合同的解除有哪些情形？

情形有：投保人故意或重大过失未如实告知，保险人有权解除；被保险人或受益人谎称、故意制造保险事故，保险人可解除；投保人、被保险人未按约定履行安全义务，保险人可解除等。

4.简述保险市场的特点。

保险市场是直接风险市场，交易对象是风险保障；是非即时清结市场，合同期限长；是特殊的“期货”交易市场，交易在未来履行；具有政府干预性，受严格监管。

讨论题（每题5分，共4题）

1.如何向客户有效介绍保险产品的价值？

先了解客户需求与风险状况，再针对性介绍。用通俗易懂语言讲清保障范围、理赔条件等核心内容，结合案例说明保险在风险发生时的作用，强调能提供的经济保障和安心感。

2.面对客户对保险理赔的担忧，应如何应对？

坦诚沟通，介绍公司规范理赔流程和高理赔率。提供过往理赔案例，证明公司守信用。详细说明理赔条件和所需材料，让客户清楚操作。强调会全程协助理赔，增强客户信心。

3.保险顾问在