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第四章战略选择

第二节企业战略选择

二、业务单位战略的选择（★★★）

1.成本领先战略

（1）建立生产设备来实现规模经济；

（2）采用简单的产品设计，能够在降低成本的同时满足

消费者的需求；

（3）采用技术来降低成本和改进生产力，或在可行

所需资源和技能的情况下采用廉价力；

（4）专注于生产力的提高；

（5）在高技术行业中要充分利用学习曲线效应；

（6）将制造成本降到最低；

（7）获得更的供应价格。

（1）可能被竞争者模仿，使得整个产业的水平降低；

（2）技术变化导致原有的成本优势丧失；

风险（3）者开始关注价格以外的产品特征；

（4）与竞争对手的产品产生了较大差异；

（5）采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。

2.差异化战略

企业针对大规模市场，通过与竞争者存在差异的产品

目标

或服务来获取竞争优势的战略。

能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得

优势

超过行业平均水平的收益。

（1）产品能够充分实现差异化，且为顾客所认可；

适用情形（2）顾客的需求是多样化的；

（3）企业所在产业技术较快，创新成为竞争的焦点。

（1）强大的研发能力；

（2）较强的产品设计能力；

（3）富有创造性；

所需资源和技能

（4）很强的市场能力；

（5）企业在质量和技术领先方面享有声誉；

（6）能够获得销售商的有力支持。

（1）竞争者可能模仿，使得差异；

（2）产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；

风险（3）与竞争对手的成本差距过大；

（4）采用差异化集中战略者能在细分市场上实现更大的

差异化。

3.集中化战略（集中成本领先战略和集中差异战略）

（1）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领

适用情形

先或差异化，只能选定个别细分市场；

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