翠信茶业分销渠道冲突管理对策研究.pdf

摘要

产品同质化严重的市场下，价格成本无法压缩，分销渠道成为企业重要的无形资产。市场竞争的

加剧，使分销渠道作用日益凸显出来，分销渠道越来越成为企业维持持久竞争优势、巩固企业行业地

位的关键所在。但是分销渠道冲突问题的存在，严重制约了分销渠道功能的发挥，影响着企业的经济

效益，限制了众多企业的发展。文章运用渠道冲突相关理论，对存在渠道冲突问题的翠信茶业公司深

入分析，并在此基础上结合渠道权力理论、马斯洛需求层次理论相结合，根据问题成员提出切实可行

的渠道冲突解决办法。

本文首先从渠道冲突理论、渠道权力理论和马斯洛需求层次理论入手，对渠道冲突理论进行了概

要的介绍；接