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2025秋招：商务BD试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD的核心目标是？

A.完成销售指标

B.拓展业务合作

C.维护客户关系

D.降低成本

2.以下哪种不属于商务合作模式？

A.代理合作

B.竞争合作

C.合资合作

D.战略联盟

3.商务谈判中，首先要明确的是？

A.对方底线

B.自身利益

C.谈判目标

D.谈判策略

4.寻找潜在合作伙伴的第一步是？

A.市场调研

B.直接联系

C.参加活动

D.委托中介

5.评估合作项目价值主要看？

A.短期收益

B.长期潜力

C.品牌知名度

D.合作方态度

6.商务BD工作中，最重要的能力是？

A.沟通能力

B.数据分析能力

C.财务能力

D.设计能力

7.与合作方初次沟通的重点是？

A.介绍自身优势

B.了解对方需求

C.提出合作方案

D.强调合作好处

8.商务合作协议中，关键条款不包括？

A.合作期限

B.保密条款

C.娱乐条款

D.违约责任

9.当合作出现纠纷时，首先应？

A.直接起诉

B.协商解决

C.寻求媒体帮助

D.找第三方仲裁

10.商务BD人员需要关注的外部环境不包括？

A.政策法规

B.行业趋势

C.公司内部文化

D.竞争对手动态

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD可拓展的合作资源有？

A.供应商

B.经销商

C.高校

D.政府部门

2.商务谈判的策略有？

A.让步策略

B.拖延策略

C.威胁策略

D.合作策略

3.评估合作伙伴的维度有？

A.信誉

B.实力

C.文化

D.市场份额

4.商务BD的工作流程包括？

A.目标设定

B.资源寻找

C.合作洽谈

D.协议签订

5.有效的沟通技巧包括？

A.倾听

B.表达清晰

C.肢体语言配合

D.随意打断对方

6.商务合作的好处有？

A.资源共享

B.风险共担

C.扩大市场

D.提升竞争力

7.寻找潜在合作伙伴的途径有？

A.行业展会

B.社交媒体

C.朋友推荐

D.专业数据库

8.商务合作协议应包含的内容有？

A.合作内容

B.双方权利义务

C.收益分配

D.争议解决方式

9.商务BD人员应具备的素质有？

A.敏锐的市场洞察力

B.良好的抗压能力

C.较强的执行力

D.丰富的想象力

10.当合作项目出现问题时，可采取的措施有？

A.调整合作方案

B.增加投入

C.终止合作

D.更换合作人员

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需要关注新客户开发，老客户维护不重要。（）

2.商务谈判中，让步越多越好。（）

3.寻找合作伙伴时，规模越大越好。（）

4.商务合作协议签订后就无需再沟通。（）

5.商务BD工作不需要关注行业动态。（）

6.有效的沟通就是自己多说。（）

7.评估合作项目只需考虑经济收益。（）

8.当合作出现纠纷时，应优先选择法律途径。（）

9.商务BD人员不需要具备财务知识。（）

10.与合作方建立长期关系很重要。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD的主要工作内容。

2.商务谈判有哪些基本原则？

3.如何评估一个潜在合作伙伴是否合适？

4.商务合作中如何维护良好的合作关系？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务BD在不同行业中的差异。

2.分析当前商务合作面临的主要挑战及应对策略。

3.探讨如何提升商务BD人员的谈判能力。

4.谈谈商务BD工作中如何平衡短期利益和长期发展。

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.C

4.A

5.B

6.A

7.B

8.C

9.B

10.C

多项选择题

1.ABCD

2.ABD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABC

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.√

简答题

1.主要包括寻找潜在合作伙伴、洽谈合作项目、签订合作协议、维护合作关系，以拓展业务、实现资源共享和互利共赢。

2.平等自愿、互利共赢、诚实守信、合法合规，确保谈判公平公正、结果合理可行。

3.从信誉、实力、文化、市场份额等维度评估，看是否与自身需求和目标匹配，有无合作潜力。

4.保持密切沟通、履行承诺、合理解决纠纷、实现互利共赢，不断巩固合作基础。

讨论题

1.不同行业的市场环境、客户需求、竞争程度不同，商务BD的合作对象、模式和重点也有差异，需针对性开展工作。

2.挑战有竞争激烈、政策多变等。应对策略包括